我今天和大家聊聊如何調(diào)動制造型企業(yè)的員工積極性？

調(diào)動員工工作積極性，幾乎是所有企業(yè)的難題！

在一個實體實業(yè)中，特別是制造型企業(yè)，一般具有的部門是：研發(fā)部、市場部、銷售部、采購部、倉儲部、品控部、設(shè)備部、制造部、人事部、財務(wù)部、行政部等部門；

為了提高這些部門員工的工作積極性，我們會考慮分職族實施員工激勵；

我們一般將制造型企業(yè)的職族分位：管理類、研發(fā)技術(shù)類、市場營銷類、生產(chǎn)操縱類、綜合職能類；針對這五大職族，采用的激勵性薪酬模式是：

216. 第一類，管理類，采用“固定年薪+浮動年薪制”，關(guān)注這類管理人員給公司帶來的綜合性效益，如：公司營業(yè)收入、公司利潤、凈資產(chǎn)收益等
216. 第二類，研發(fā)技術(shù)類，采用：高固定+低浮動的能級薪資模式，關(guān)注研發(fā)技術(shù)人員的職稱、資歷、綜合技能等；
216. 第三類，市場營銷類，采用：低固定+高浮動的業(yè)績交換薪資模式，關(guān)注這類員工的工作成效、銷售結(jié)果；如果是成熟企業(yè)，我們會采用目標績效工資制。
216. 第四類，生產(chǎn)操作類，采用：計時工資+計件工資模式，關(guān)注這類員工的生產(chǎn)作業(yè)效率和輸出產(chǎn)品的品質(zhì)；
216. 第五類，綜合職能類，采用：固定工資+目標績效工資制，關(guān)注這類員工的職能工作完成情況和對應(yīng)工作目標完成度。

根據(jù)我22年的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和最近11年的經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗來看，要想激勵所有部門都能夠燃起工作熱情，可以從兩個方面入手，就是：有刺激的浮動薪酬+員工激勵。

接下來我就分別談?wù)勂髽I(yè)如何做“有刺激的浮動薪酬”和“員工精神激勵”

為了建立有刺激的浮動薪酬，不建議在公司采用統(tǒng)一的薪酬結(jié)構(gòu)，除上述按照“職族分類”所薪酬或激勵方案，我們還可以按照不同職能的部門，采用不同的薪酬結(jié)構(gòu)。比如：

1) 技術(shù)研發(fā)部門，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底年薪或“低底薪+新品開發(fā)專項獎勵+開發(fā)產(chǎn)品銷售提成”等；這個方式在我自己的餐飲公司就是這么用的！菜品開發(fā)人員除拿一定的底薪外，其余主要收入來自于菜品在30多個門店的銷售分成！我之前輔導(dǎo)的一家汽車油漆公司，我給他們研發(fā)人員設(shè)計的工資也是這個模式，之前不愿到客戶那里服務(wù)的工程師，會主動申請服務(wù)客戶，爭取客戶早日回款！

2) 營銷部門，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：低底薪+高回款提成+增量獎勵+年度目標獎等等；

3) 采購部門，可以采用：低底薪+作為獨立核算經(jīng)營體的營收分成；

4) 倉儲部，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底月薪或“低底薪+倉儲物流品計件提成+操作報廢專項獎等等”；

5. 品質(zhì)部門，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底月薪或“低底薪+產(chǎn)品檢驗計件提成+重大品質(zhì)問題預(yù)防專項獎等等”；
6. 設(shè)備部，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：中等底薪+保養(yǎng)維修計件工資等
7. 生產(chǎn)部門，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底月薪或“低底薪+生產(chǎn)計件提成+質(zhì)量專項獎+報廢專項獎+能耗節(jié)約獎等等”；

8. 人事部門/財務(wù)部/行政部這三個后勤職能部門，薪酬結(jié)構(gòu)可采用的：崗位工資+能級工資+崗位或部門績效工資+公司年度經(jīng)營業(yè)績獎金。

上述是有激勵作用的薪酬體系，這種薪酬體系只是員工激勵的一種物資激勵方式，但不是全部！我們還可以增加一些“精神類的激勵方式”來配合使用！

1) 員工激勵是企業(yè)通過各種物質(zhì)和精神手段，對團隊和員工個人的各種需要給予滿足，來刺激團隊或員工的欲望和行為動機，使團隊或員工保持高昂情緒和積極的工作狀態(tài)，從而產(chǎn)生好績效結(jié)果的全過程。

2) 員工激勵的本質(zhì)就是滿足員工需求，員工激勵應(yīng)從研究員工需要入手！

3)比如，滿足員工安全需要的“企業(yè)福利體系”，如：住房公積金、各種商業(yè)險、職業(yè)年金制等等；

4)比如：滿足員工尊重需要的“授權(quán)管理體系、職業(yè)通道體系或晉升體系”等；

5) 比如：滿足員工自我價值實現(xiàn)的是“目標管理體系、或各類PK機制”等，諸如銷售目標達成率PK制、客戶滿意度PK制、市場占有率PK制、回款率PK制、生產(chǎn)效率PK制、提案改善PK制、成本管控PK制等等；我們的餐飲公司，各個門店，每個月會PK客戶優(yōu)質(zhì)點評、PK門店QSC得分、PK營業(yè)收入目標完成率等

另外，在公司適當?shù)耐菩胸撓?a href="http://www.tools.jxkjss.cn/pmanageYG.html">激勵也是能夠激發(fā)員工工作狀態(tài)的，比如“末位淘汰機制、降薪降級機制、最后一名請第1名吃飯”等等

只有從物質(zhì)和精神兩個角度出發(fā)，才能真正的激勵員工的工作人情！只靠物質(zhì)或精神都是不具備激勵的可持續(xù)性！