我從去年開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)一個(gè)大型軍工企業(yè)，他們具有的部門(mén)有：市場(chǎng)部、研究院、銷售部、采購(gòu)部、質(zhì)量部、設(shè)備部、生產(chǎn)管理部、零部件分廠、總裝分廠、財(cái)務(wù)部、行政部、人力資源部、信息不等部門(mén)；

為了提高各部門(mén)的工作積極性，計(jì)劃分職類序列對(duì)員工實(shí)施激勵(lì)，比如：

研發(fā)項(xiàng)目類，采用：職級(jí)工資制+設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)注研發(fā)技術(shù)人員的職稱、資歷、設(shè)計(jì)任務(wù)完成的QCDS狀態(tài)等

營(yíng)銷類，采用：低固定+高浮動(dòng)的業(yè)績(jī)交換薪資模式，關(guān)注這類員工的工作成效、銷售結(jié)果；

生產(chǎn)操作類，采用：計(jì)時(shí)工資+計(jì)件工資模式，關(guān)注這類員工的生產(chǎn)作業(yè)效率和輸出產(chǎn)品的品質(zhì)；

管理和專業(yè)職能類，采用：職級(jí)工資+目標(biāo)績(jī)效工資制，關(guān)注這類員工的職能工作完成情況和對(duì)應(yīng)工作目標(biāo)完成度。

根據(jù)我個(gè)人多年的經(jīng)營(yíng)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和最近8年經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要想激勵(lì)所有部門(mén)員工都能夠燃起工作熱情，可以從兩個(gè)方面入手，就是：有刺激浮動(dòng)薪酬+員工激勵(lì)。

1)有刺激的浮動(dòng)薪酬，

為了建立有刺激的浮動(dòng)薪酬，不建議在公司采用統(tǒng)一的薪酬結(jié)構(gòu)，而應(yīng)該是不同職能的部門(mén)，采用不同的薪酬結(jié)構(gòu)。如：

1.1) 技術(shù)研發(fā)部門(mén)，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底年薪或“低底薪+新品開(kāi)發(fā)專項(xiàng)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售提成”等

1.2) 營(yíng)銷部門(mén)，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：低底薪+高回款提成+增量獎(jiǎng)勵(lì)+年度目標(biāo)獎(jiǎng)等等；

1.3) 采購(gòu)部門(mén)，采用：低底薪+作為獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng)體的營(yíng)收分成；

1.4) 倉(cāng)儲(chǔ)部，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底月薪或“低底薪+倉(cāng)儲(chǔ)物流品計(jì)件提成+操作報(bào)廢專項(xiàng)獎(jiǎng)等等”；

1.5)品質(zhì)部門(mén)，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底月薪或“低底薪+產(chǎn)品檢驗(yàn)計(jì)件提成+重大品質(zhì)問(wèn)題預(yù)防專項(xiàng)獎(jiǎng)等等”；

1.6)設(shè)備部，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：中等底薪+保養(yǎng)維修計(jì)件工資等

1.7)生產(chǎn)部門(mén)，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底月薪或“低底薪+生產(chǎn)計(jì)件提成+質(zhì)量專項(xiàng)獎(jiǎng)+報(bào)廢專項(xiàng)獎(jiǎng)+能耗節(jié)約獎(jiǎng)等等”；

1.8)人事部門(mén)/財(cái)務(wù)部/行政部等，薪酬結(jié)構(gòu)可采用的：崗位工資+能級(jí)工資+崗位或部門(mén)績(jī)效工資+公司年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

2）員工激勵(lì)，有激勵(lì)作用的薪酬體系只是員工激勵(lì)的一種物資激勵(lì)方式，但不是全部！

2.1）員工激勵(lì)是企業(yè)通過(guò)各種物質(zhì)和精神手段，對(duì)團(tuán)隊(duì)或員工個(gè)人的需要給予滿足，來(lái)刺激團(tuán)隊(duì)或員工的欲望和行為動(dòng)機(jī)，使團(tuán)隊(duì)或員工保持高昂情緒和積極的工作狀態(tài)，從而產(chǎn)生好績(jī)效結(jié)果的全過(guò)程。

2.2）員工激勵(lì)的本質(zhì)就是滿足員工需求，員工激勵(lì)應(yīng)從研究員工需要入手！

2.3）滿足員工安全需要的“企業(yè)福利體系”，如：住房公積金、各種商業(yè)險(xiǎn)、年金制等等；

2.4）滿足員工尊重需要的“授權(quán)管理體系、職業(yè)通道體系或晉升體系”等；

2.5）滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的“目標(biāo)管理體系、各類PK機(jī)制”等，如銷售目標(biāo)達(dá)成率PK制、客戶滿意度PK制、市場(chǎng)占有率PK制、回款率PK制、生產(chǎn)效率PK制、提案改善PK制、成本管控PK制等等

2.6）實(shí)施負(fù)向激勵(lì)所需要的“末位淘汰機(jī)制、降薪降級(jí)機(jī)制”等等.

只有從物質(zhì)和精神兩個(gè)角度出發(fā)，才能真正的激勵(lì)員工的工作人情！只靠物質(zhì)或精神都是不具備激勵(lì)的可持續(xù)性！