在我自己親自投資創(chuàng)業(yè)之前，已經(jīng)做了13年企業(yè)管理顧問，嚴(yán)格來說還沒有經(jīng)歷過企業(yè)實操型經(jīng)營、沒有經(jīng)受過真正的經(jīng)營壓力！在參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理后，才能真正體會到中小型民企經(jīng)營的難度、痛苦！我現(xiàn)在將我自己做了企業(yè)老板后感受到的民企經(jīng)營管理難點、痛苦給大家做一個分享！

不少民企老板在經(jīng)營管理中的痛苦是：沒有訂單、有訂單又完不成、不好招人、找人來了有很快走了、管理混亂、看著熱鬧但沒有錢賺、沒有品牌等等。但我覺得，民企老板更加痛苦的可能還在戰(zhàn)略層面上，如：

痛苦1：自認(rèn)好項目，但有興趣者少！

大多數(shù)老板都認(rèn)為自己找的項目都是好項目、在藍(lán)海中！但因為缺乏系統(tǒng)的市場供需分析、消費痛點分析、市場容量分析、盈利能力研究、關(guān)鍵成功要素分析、投資回報等一些列可行性分析，沒有將以上數(shù)據(jù)信息做成商業(yè)項目或產(chǎn)品，導(dǎo)致自己認(rèn)為的好項目沒有投資者有興趣、導(dǎo)致不少好項目流產(chǎn)！

針對民企老板痛苦1，解決思路可以是：

1. 1. 對項目做系統(tǒng)的可行性分析，研究項目的三個要素，即：項目是剛需還是非剛性需求、市場供需狀態(tài)(是否存在消費或交易痛點)、項目是否具有高頻次交易、項目是否具有較高的盈利能力？

   2. 研究并提取項目的關(guān)鍵成功要素

   3. 做該項目財務(wù)數(shù)據(jù)分析，做投資回報率ROI和IRR、NPV等財務(wù)數(shù)據(jù)分析；

   4. 將項目和財務(wù)數(shù)據(jù)等做成項目招商PPT；

   5. 針對擁有該項目關(guān)鍵成功要素的人，發(fā)布項目招商PPT，吸引他們成為您項目的資源型股東或高級合伙人、或職業(yè)經(jīng)理人等

痛苦2：缺資金，亂拉合伙人！

不少民企老板都沒有足夠的資本金去創(chuàng)立一個偏重資產(chǎn)的企業(yè)！由于缺乏抵押物，去金融機(jī)構(gòu)融資基本也是空話！所以往往會拉上幾個朋友一起來創(chuàng)業(yè)！但由于創(chuàng)業(yè)初期，憑的是哥們義氣、兄弟感情而一起創(chuàng)業(yè)，所以不好意思在創(chuàng)業(yè)初期就明確這些股東在企業(yè)中的功能定位、統(tǒng)一經(jīng)營發(fā)展思想、確定企業(yè)絕對的最高負(fù)責(zé)人等，這就會因該民企在治理結(jié)構(gòu)上的基因缺陷導(dǎo)致該民企決策效率低下、難以做大！我在咨詢輔導(dǎo)中遇到這類民企不少于10個，我自己最開始參與創(chuàng)業(yè)的一個項目也遇到過這種類似問題，當(dāng)然結(jié)果基本都是項目中途夭折！

針對民企老板痛苦2，解決思路可以是：

2.1)如果您擁有依靠技術(shù)可以做成功的某個行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，我認(rèn)為您才有膽量趕去做重資產(chǎn)的投入；原則上不建議民企老板做需要依靠重資產(chǎn)投資的盈利模式！如果您擁有某個行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，其實您就更加不需要做重資產(chǎn)投資了，您只需要輸出該項技術(shù)，找人做重資產(chǎn)投資而成為您合伙人即可！

2.2)做任何創(chuàng)業(yè)投資，都需要做一個投資可行性分析，如果該項目確實是一個剛需、有解決消費交易痛點的方案、有高交易頻率、有不錯毛利率的好項目，您就將該項目的可行性分析報告做成PPT，將項目產(chǎn)品化！

2.3)基于關(guān)鍵成功要素做資源整合來做新項目或新公司，您的資源或資金投入就會非常聚焦！相對而言，這樣的資金需求量就會降低！

2.4)將您的項目PPT推送給可以為您提供關(guān)鍵成功資源的人，請他們投資、請他們合伙！

2.5)投資股東、合伙人進(jìn)入前，通過簽訂入股協(xié)議來明確各股東、合伙人在新公司新項目中的權(quán)責(zé)利，以及明確新公司的決策機(jī)制、分紅模式、退出機(jī)制等關(guān)鍵內(nèi)容。

痛苦3：老板敢分錢，但沒錢分，難以組隊！

民企老板都覺得自己手里有這么一個好項目，但是就是沒有幾個人愿意一起來弄大這個項目、一起和老板來將這個市場機(jī)會抓??！所以老板說：來，兄弟，我們一起做大這個項目、一起分錢！但由于開始沒有錢、不少對項目認(rèn)識不清，而且只關(guān)注現(xiàn)錢的職業(yè)經(jīng)理人對這種老板是沒有興趣的！所以企業(yè)創(chuàng)立初期、企業(yè)盈利能力弱時，老板是董事長、是總經(jīng)理、是營銷總監(jiān)、是人事經(jīng)理、是運營或生產(chǎn)經(jīng)理、是出納、甚至還是一線工人！這個時候老板的感受就是：最苦莫過當(dāng)小老板！再也不能讓自己孩子干老板這個活兒！

針對民企老板痛苦3，解決思路可以是：

3.1)識別新公司或新項目的關(guān)鍵成功要素所對應(yīng)的關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才需求；

3.2)感召關(guān)鍵崗位人員成為您的合伙人或資源型股東，

3.3)對于不愿意做合伙人的關(guān)鍵崗位人員，原則上放棄；或則以市場薪酬水平或高于市場薪酬15%的水平給予對應(yīng)待遇，將該類人員的薪資納入項目投資中給予預(yù)算，并保留虛擬股權(quán)、股權(quán)期權(quán)的機(jī)會！

3.4)為未來可能的關(guān)鍵崗位，保留一定的增長激勵股份；比如：建議員工持股平臺等方式。

當(dāng)我們一個民企老板，解決了項目、解決了資金、解決了團(tuán)隊三大事情后，其他的戰(zhàn)術(shù)性經(jīng)營動作都有辦法處理了！