我最近7年和朋友們一起做了幾個(gè)新項(xiàng)目，這些項(xiàng)目包括餐飲服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)人護(hù)理類服務(wù)項(xiàng)目、健康食品電商項(xiàng)目、建材制造業(yè)項(xiàng)目，但基本都是輕資產(chǎn)模式做大了項(xiàng)目；即在新項(xiàng)目投資可行性分析成立并打板成功后，通過(guò)項(xiàng)目招商引資模式解決發(fā)展資金問(wèn)題；

所以很多朋友都問(wèn)我：劉老師，一個(gè)新項(xiàng)目招商時(shí)，需要注意哪些事情？

根據(jù)我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在新項(xiàng)目招商時(shí)，大家可以關(guān)注下如下這些點(diǎn)：

1)從新項(xiàng)目招商準(zhǔn)備看：

• 招商項(xiàng)目的賣點(diǎn)是否已經(jīng)提煉？(比如：這是剛需型項(xiàng)目、市場(chǎng)上同類項(xiàng)目存在明顯的痛點(diǎn)、項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的交易頻次高、項(xiàng)目交易毛利率高等等)

• 招商引資項(xiàng)目的投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備是否齊全？投資回報(bào)數(shù)據(jù)是否能夠引起投資者興趣？如果該項(xiàng)目是一個(gè)超過(guò)5年回報(bào)的項(xiàng)目，是否計(jì)算了IRR和NPV？

• 介紹新項(xiàng)目的PPT介紹資料準(zhǔn)備是否充分、簡(jiǎn)潔、方便投資者快速理解？新項(xiàng)目介紹資料最好在10頁(yè)以內(nèi)，最好能夠在第1頁(yè)就說(shuō)明您的新項(xiàng)目能夠?yàn)閺V大市場(chǎng)或消費(fèi)者解決什么問(wèn)題？

• 公司為投資者來(lái)公司考察是否做足了接待準(zhǔn)備？

• 針對(duì)投資者可能提出的投資問(wèn)題，公司是否預(yù)備好了對(duì)應(yīng)的回答方案？

• 當(dāng)投資者提出我們項(xiàng)目的短板而我們無(wú)法第1時(shí)間回復(fù)時(shí)，我們是否準(zhǔn)備好了應(yīng)急響應(yīng)計(jì)劃？

• 當(dāng)投資者決定投資后，我們是否準(zhǔn)備好了提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)？

• 公司是否做足了與投資者一起做成該新項(xiàng)目的各種準(zhǔn)備，如：團(tuán)隊(duì)、模式、市場(chǎng)等等？

• ……

2)從更加了解投資者的角度看：

• 是否對(duì)投資者的背景做了詳細(xì)的了解、分析？

• 是否對(duì)投資者投資實(shí)力做了詳細(xì)的調(diào)研？

• 對(duì)投資者過(guò)往投資喜好做了一定的研究？

• 對(duì)投資者過(guò)往投資項(xiàng)目的成果是否做了數(shù)據(jù)收集？

• 投資者在這個(gè)新項(xiàng)目中提供哪些成功要素所需要的資源？

總體來(lái)說(shuō)：當(dāng)您準(zhǔn)備招商時(shí)，您一定問(wèn)問(wèn)自己：如果我自己是投資者，我會(huì)投這個(gè)項(xiàng)目嗎？如果您自己的回答是肯定的，您就放開(kāi)了和投資者做開(kāi)放式的溝通；相信自己、也相信別人！因?yàn)槟墙o別人了一個(gè)投資機(jī)會(huì)、給了別人一個(gè)好回報(bào)的機(jī)會(huì)！在因上努力，在果上隨緣！