下面我以親身的經(jīng)歷、回顧新項(xiàng)目成長過程的形式來講述一個(gè)階段性成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)初期的“經(jīng)營管理重點(diǎn)“，總體來看，就是：做好經(jīng)營活下來，管理不是第一位的！

1)找好項(xiàng)目合伙人是初創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目成功的第一關(guān)鍵！

一個(gè)好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)標(biāo)志就是擁有好的資源擁有者，他們所擁有的資源一定是和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目關(guān)鍵成功要素KSF相匹配，如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需要的資金、技術(shù)、市場、流量、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)等等。凡是不具備與該企業(yè)未來成功要素KSF相匹配的人，均不具備合伙人資格！我們那個(gè)餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的三個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人分別為出資金的投資股東、具有成熟技術(shù)的技術(shù)股東、具有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的管理股東！所有創(chuàng)始合伙人的股份、權(quán)利、決策流程和機(jī)制均需要明確，讓最具成功要素的合伙人成為企業(yè)成功后的最大受益者是該企業(yè)做大的第一要素！凡是治理結(jié)構(gòu)不合理的創(chuàng)業(yè)企業(yè)將存在持續(xù)經(jīng)營的先天短板！我們餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資股東出了擁有資金優(yōu)勢外，他在行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷、產(chǎn)品創(chuàng)新思維等行業(yè)關(guān)鍵成功要素上也擁有明顯優(yōu)勢，故他成為該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的第1大股東！創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，原則上不建議純財(cái)務(wù)投資人參與，如果確實(shí)存在純財(cái)務(wù)投資人，建議他不參與項(xiàng)目的日常經(jīng)營管理、明確他參與項(xiàng)目的范圍和程度，避免純財(cái)務(wù)投資人對項(xiàng)目的經(jīng)營影響！

2)識(shí)別好客戶痛點(diǎn)，打造出解決客戶痛點(diǎn)的剛需產(chǎn)品；

做產(chǎn)品最大的缺陷可能就是沒有需求或則需求不足！您所做的產(chǎn)品需求不足(需求人數(shù)少或需要消費(fèi)頻次太低)，做該產(chǎn)品就沒有意義！做技術(shù)出身的人，容易將技術(shù)包裝為產(chǎn)品，而忽視客戶需求！做產(chǎn)品就必須要回答：“您用我的產(chǎn)品，我給您解決什么問題，給您創(chuàng)造什么價(jià)值！”創(chuàng)業(yè)企業(yè)的第一合伙人往往就是企業(yè)第一產(chǎn)品經(jīng)理，做產(chǎn)品必須是：有剛需、有痛點(diǎn)，具有中等以上的消費(fèi)頻次！2013年，我們餐飲項(xiàng)目時(shí)，做了一周的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在韓流影視大行其道的當(dāng)時(shí)，韓餐在我們城市是兩級(jí)分化的，只有單消150元以上或單消60元以下兩大類價(jià)位的產(chǎn)品，要吃好吃飽一頓韓餐，至少需要花費(fèi)200元以上的人均單消！由于我們這個(gè)城市的碼頭文化帶來的酒文化，所以我們最終選擇的產(chǎn)品為人均單消80元的韓式烤肉類產(chǎn)品。初始發(fā)心：做人人都可以吃好吃飽、放開點(diǎn)菜的高性價(jià)比韓式烤肉！從已經(jīng)經(jīng)營的6年來看，正是這個(gè)品類的選擇和人均單消80元定價(jià)的精準(zhǔn)，讓我們這個(gè)餐飲項(xiàng)目能夠成為西部直轄市烤肉第1品牌、并使我們的項(xiàng)目處在餐飲項(xiàng)目最好賽道上！當(dāng)然過去6年的階段成功，也是滿足了消費(fèi)者對餐飲核心述求的體現(xiàn)：好吃不貴有調(diào)性！

待《初創(chuàng)型企業(yè)的經(jīng)營管理重點(diǎn)之二》