為讓大家對“不同發(fā)展階段企業(yè)的經(jīng)營管理重點(diǎn)”有一個(gè)框架式的概念，這里伍略咨詢劉建軍先做一個(gè)概括性的介紹：

1)初創(chuàng)型企業(yè)的經(jīng)營管理重點(diǎn)(活下來最重要！)：選擇好剛需性行業(yè)，研究客戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)出解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，組織好與行業(yè)關(guān)鍵成功要素相匹配的資源人構(gòu)成創(chuàng)始合伙團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出適合產(chǎn)品的銷售模式和盈利模式，打造銷售和盈利樣板，成功樣板的模式提煉，模式復(fù)制與關(guān)鍵區(qū)位市場占位。通過以上動作，基本可實(shí)現(xiàn)一個(gè)新生企業(yè)在一個(gè)區(qū)域市場存活下來，并在單一品類產(chǎn)品中具有了一點(diǎn)品牌知名度！

這些內(nèi)容這是我根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長經(jīng)歷總結(jié)出來的，后續(xù)會詳細(xì)描述

2)成長期企業(yè)的經(jīng)營管理重點(diǎn)(做大規(guī)模是關(guān)鍵！)：區(qū)域成功占位的模式再提煉，這里的模式主要包括營銷模式、盈利模式、運(yùn)營模式、資金模式、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式、員工激勵(lì)模式等，模式的全面復(fù)制與全面占領(lǐng)區(qū)域市場，產(chǎn)品寬度拓展與爆款產(chǎn)品持續(xù)打造，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)打造，公司運(yùn)作流程體系全面打造，公司激勵(lì)機(jī)制全面打造，信息化系統(tǒng)建設(shè)，危機(jī)預(yù)警機(jī)制建立等。通過這些經(jīng)營管理重點(diǎn)的實(shí)施，公司基本具有了清晰的戰(zhàn)略方向、相對完整的經(jīng)營決策團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)、保障基本運(yùn)作的流程體系、清晰的財(cái)務(wù)核算體系、適用性較強(qiáng)的員工激勵(lì)機(jī)制、時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)的預(yù)警機(jī)制，為公司持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、進(jìn)入外埠市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)該企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了品牌度和營收規(guī)模的雙成長。

這些內(nèi)容也是我根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)歷總結(jié)出來的內(nèi)容，后續(xù)會詳細(xì)描述

3)成熟期企業(yè)的經(jīng)營管理重點(diǎn)(尋找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)、化小核算單元打造基層經(jīng)營組織是關(guān)鍵！)：

3.1)成熟企業(yè)狀態(tài)：成熟期企業(yè)經(jīng)過高速成長后在營收規(guī)模、利潤、市場占有率、企業(yè)文化等都達(dá)到了一定的水平，企業(yè)的營銷能力、技術(shù)能力、生產(chǎn)服務(wù)能力、財(cái)務(wù)能力、產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的社會知名度等都處于鼎盛時(shí)期，但這是企業(yè)組織機(jī)構(gòu)臃腫、管理層次較多、決策效率不足等問題開始顯現(xiàn)。

3.2)成熟企業(yè)需要考慮的是：優(yōu)化組織架構(gòu)，使其扁平化，提高決策效率；重新梳理并簡化內(nèi)部運(yùn)作流程，提高運(yùn)作效率；扁平化架構(gòu)和簡化運(yùn)作流程后，就可以簡化部門和崗位，精簡人員；重新構(gòu)建核算模式，建立類似阿米巴的小型核算組織，重新培育基層管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營意識，打造基層組織的經(jīng)營獲利能力；重視創(chuàng)新，重視各種資產(chǎn)的重組和資本的投入，積極進(jìn)入資本市場，開發(fā)新的生產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，培育企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

由于我自己創(chuàng)業(yè)企業(yè)還未進(jìn)入該階段，所以我是根據(jù)我18年的經(jīng)營管理咨詢工作經(jīng)歷、觀察成熟企業(yè)的經(jīng)營管理重點(diǎn)總結(jié)整理而成該部分內(nèi)容。

4)衰退期企業(yè)的經(jīng)營管理重點(diǎn)(收縮衰退業(yè)務(wù)、培育新的細(xì)分業(yè)務(wù)實(shí)施再創(chuàng)業(yè)是關(guān)鍵！)：

4.1)衰退期企業(yè)狀態(tài)：營收、市場占有率、利潤等數(shù)據(jù)大幅下降，財(cái)務(wù)狀況開始惡化、負(fù)債增加、現(xiàn)金流吃緊等，公司承諾兌現(xiàn)開始變得困難，員工離職率開始增加、員工土氣低落、員工不安全感大幅提升。企業(yè)進(jìn)入衰退期有可能是外部市場環(huán)境導(dǎo)致，也可能是企業(yè)本身的戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、品保、風(fēng)險(xiǎn)管控、財(cái)務(wù)管理、人力資源等方面都可能出現(xiàn)了問題，使得企業(yè)在管理的各方面開始進(jìn)行全面重新審視。

4.2)衰退期企業(yè)需要考慮的是：當(dāng)出現(xiàn)衰退期企業(yè)表現(xiàn)時(shí)，第一時(shí)間重新梳理和制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、自身資源狀態(tài)做詳細(xì)評估，選擇1-2個(gè)業(yè)務(wù)細(xì)分領(lǐng)域?qū)嵤┰賱?chuàng)業(yè)。對已經(jīng)出現(xiàn)的具體問題，比如銷售問題、組織問題、流程問題、財(cái)務(wù)問題等，在發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行整頓和改善。當(dāng)然快速退出導(dǎo)致公司衰退的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也是不錯(cuò)的選擇！

4.3)在企業(yè)發(fā)展歷程中，衰退期將會不止一次的出現(xiàn)，如何有效的利用它來化危為機(jī)、或提前預(yù)備新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是企業(yè)在這個(gè)階段要考慮的核心問題?？傮w來講：該階段是采取收縮戰(zhàn)略，控制成本，剝離衰退業(yè)務(wù)，培育新業(yè)務(wù)再創(chuàng)業(yè)。

由于我自己創(chuàng)業(yè)企業(yè)還也未進(jìn)入該階段，所以我也是根據(jù)我18年的經(jīng)營管理咨詢工作經(jīng)歷、觀察成熟企業(yè)的經(jīng)營管理重點(diǎn)總結(jié)整理而成該部分內(nèi)容。

總之，脫離企業(yè)的發(fā)展階段談“企業(yè)經(jīng)營管理“是沒有意義的，為了讓大家更加清楚的理解各階段企業(yè)的經(jīng)營管理重點(diǎn)，我會按照企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段分別寫一遍文章來談”企業(yè)經(jīng)營管理的重點(diǎn)“；下一篇文章將是《老劉談“企業(yè)的經(jīng)營管理”之二：“初創(chuàng)型企業(yè)經(jīng)營管理的重點(diǎn)”。

以上觀點(diǎn)為伍略咨詢劉建軍獨(dú)家觀點(diǎn)，抄襲版權(quán)必究！