客戶(hù)背景：   

某大型生產(chǎn)性集團(tuán)，在脫離中央直屬后重新組建歸某直轄市國(guó)資委管理。主要從事鐵路、工廠、礦山、港口用機(jī)車(chē)零部件的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、租賃、修理和配件供應(yīng)。公司總部位于四川，注冊(cè)資本5億元，資產(chǎn)總額15億元，年?duì)I業(yè)收入20多億元，員工1萬(wàn)余人。

項(xiàng)目背景：

問(wèn)題一、面對(duì)南北對(duì)峙、外資競(jìng)?cè)氲母?jìng)爭(zhēng)格局，如何鞏固和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，強(qiáng)化其在我國(guó)鐵路機(jī)車(chē)零部件制造領(lǐng)域的領(lǐng)先地位？

問(wèn)題二、面對(duì)增長(zhǎng)不大的傳統(tǒng)主業(yè)市場(chǎng)，如何開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高資產(chǎn)收益率，同時(shí)支持主業(yè)的發(fā)展？

問(wèn)題三、面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際知名的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)？

問(wèn)題四、面對(duì)集團(tuán)各自為陣、散兵游勇式的產(chǎn)業(yè)布局，如何整合集團(tuán)內(nèi)部資源與能力，構(gòu)建面向市場(chǎng)的聯(lián)合艦隊(duì)，提升集團(tuán)整體實(shí)力，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？

問(wèn)題五、從行業(yè)管理機(jī)構(gòu)脫胎出來(lái)的集團(tuán)公司，如何從行業(yè)管理中心轉(zhuǎn)向企業(yè)化的集團(tuán)管理機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理模式的重大變革，以適應(yīng)未來(lái)發(fā)展？

問(wèn)題六、面對(duì)新的外部環(huán)境，集團(tuán)公司如何協(xié)助子企業(yè)解決資金、人才兩大突出問(wèn)題？

解決方案：

重慶伍略企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)公司組織深圳公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方面的專(zhuān)家和邀請(qǐng)火車(chē)零部件行業(yè)專(zhuān)家系統(tǒng)研究了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)機(jī)車(chē)車(chē)輛行業(yè)狀況與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)測(cè)，分析了該集團(tuán)所擁有的資源與能力，明晰該集團(tuán)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，進(jìn)而明確集團(tuán)未來(lái)的使命與愿景、業(yè)務(wù)定位、市場(chǎng)定位，分別制定了集團(tuán)總體發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、機(jī)車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、客車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、貨車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、多元化業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，就該集團(tuán)發(fā)展方向、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展策略、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃步驟與各階段的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃重點(diǎn)、需要培育的核心能力、資金整合與人才引進(jìn)培養(yǎng)等提出了績(jī)效顧問(wèn)的詳細(xì)建議。通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃規(guī)劃，協(xié)助該集團(tuán)系統(tǒng)理清了企業(yè)未來(lái)發(fā)展思路，解決了集團(tuán)決策層一直關(guān)注的本行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鞏固與發(fā)展問(wèn)題、多元化業(yè)務(wù)拓展問(wèn)題以及國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題。

基于集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，伍略顧問(wèn)又對(duì)該集團(tuán)業(yè)務(wù)重組與集團(tuán)管理模式轉(zhuǎn)型問(wèn)題作了深入研究，在借鑒國(guó)內(nèi)外成功案例的基礎(chǔ)上提出了多種可能方案進(jìn)行剖析對(duì)比論證，最終提出了更貼近該集團(tuán)實(shí)際并具有現(xiàn)實(shí)意義的咨詢(xún)建議。

項(xiàng)目效果：

隨著時(shí)間的推移，客戶(hù)方領(lǐng)導(dǎo)層與相關(guān)部門(mén)對(duì)伍略顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃咨詢(xún)建議的認(rèn)可程度越來(lái)越高。在經(jīng)營(yíng)規(guī)劃規(guī)劃制定后的三年多時(shí)間內(nèi)，企業(yè)發(fā)展的大框架依照咨詢(xún)建議來(lái)實(shí)施，企業(yè)的發(fā)展速度與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃規(guī)劃目標(biāo)相近。
    正是由于此次經(jīng)營(yíng)規(guī)劃規(guī)劃實(shí)施較為成功，客戶(hù)時(shí)隔三年半之后在外部環(huán)境變化較快的情況下，不僅再次請(qǐng)伍略顧問(wèn)為其規(guī)劃集團(tuán)發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，而且期望伍略顧問(wèn)能夠在經(jīng)營(yíng)規(guī)劃實(shí)施等方面做相關(guān)延伸服務(wù)。