客戶背景：   

某大型生產(chǎn)性集團，在脫離中央直屬后重新組建歸某直轄市國資委管理。主要從事鐵路、工廠、礦山、港口用機車零部件的設(shè)計、制造、銷售、租賃、修理和配件供應(yīng)。公司總部位于四川，注冊資本5億元，資產(chǎn)總額15億元，年營業(yè)收入20多億元，員工1萬余人。

項目背景：

問題一、面對南北對峙、外資競?cè)氲母偁幐窬?，如何鞏固和擴大國內(nèi)市場份額，強化其在我國鐵路機車零部件制造領(lǐng)域的領(lǐng)先地位？

問題二、面對增長不大的傳統(tǒng)主業(yè)市場，如何開展多元化經(jīng)營，營造新的經(jīng)濟增長點，提高資產(chǎn)收益率，同時支持主業(yè)的發(fā)展？

問題三、面對全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，企業(yè)如何開拓國際市場，實現(xiàn)國際知名的經(jīng)營規(guī)劃目標(biāo)？

問題四、面對集團各自為陣、散兵游勇式的產(chǎn)業(yè)布局，如何整合集團內(nèi)部資源與能力，構(gòu)建面向市場的聯(lián)合艦隊，提升集團整體實力，形成企業(yè)的核心競爭能力？

問題五、從行業(yè)管理機構(gòu)脫胎出來的集團公司，如何從行業(yè)管理中心轉(zhuǎn)向企業(yè)化的集團管理機構(gòu)，實現(xiàn)管理模式的重大變革，以適應(yīng)未來發(fā)展？

問題六、面對新的外部環(huán)境，集團公司如何協(xié)助子企業(yè)解決資金、人才兩大突出問題？

解決方案：

重慶伍略企業(yè)管理咨詢顧問公司組織深圳公司經(jīng)營規(guī)劃方面的專家和邀請火車零部件行業(yè)專家系統(tǒng)研究了國內(nèi)市場與國際市場機車車輛行業(yè)狀況與競爭態(tài)勢，對國內(nèi)國際市場行業(yè)未來發(fā)展趨勢與競爭格局進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)測，分析了該集團所擁有的資源與能力，明晰該集團優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅，進(jìn)而明確集團未來的使命與愿景、業(yè)務(wù)定位、市場定位，分別制定了集團總體發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃、機車業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃、客車業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃、貨車業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃、多元化業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃與國際化業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃，就該集團發(fā)展方向、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營規(guī)劃目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展策略、經(jīng)營規(guī)劃步驟與各階段的經(jīng)營規(guī)劃重點、需要培育的核心能力、資金整合與人才引進(jìn)培養(yǎng)等提出了績效顧問的詳細(xì)建議。通過經(jīng)營規(guī)劃規(guī)劃，協(xié)助該集團系統(tǒng)理清了企業(yè)未來發(fā)展思路，解決了集團決策層一直關(guān)注的本行業(yè)國內(nèi)市場鞏固與發(fā)展問題、多元化業(yè)務(wù)拓展問題以及國際市場開發(fā)問題。

基于集團經(jīng)營規(guī)劃，伍略顧問又對該集團業(yè)務(wù)重組與集團管理模式轉(zhuǎn)型問題作了深入研究，在借鑒國內(nèi)外成功案例的基礎(chǔ)上提出了多種可能方案進(jìn)行剖析對比論證，最終提出了更貼近該集團實際并具有現(xiàn)實意義的咨詢建議。

項目效果：

隨著時間的推移，客戶方領(lǐng)導(dǎo)層與相關(guān)部門對伍略顧問經(jīng)營規(guī)劃咨詢建議的認(rèn)可程度越來越高。在經(jīng)營規(guī)劃規(guī)劃制定后的三年多時間內(nèi)，企業(yè)發(fā)展的大框架依照咨詢建議來實施，企業(yè)的發(fā)展速度與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營規(guī)劃規(guī)劃目標(biāo)相近。
    正是由于此次經(jīng)營規(guī)劃規(guī)劃實施較為成功，客戶時隔三年半之后在外部環(huán)境變化較快的情況下，不僅再次請伍略顧問為其規(guī)劃集團發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃，而且期望伍略顧問能夠在經(jīng)營規(guī)劃實施等方面做相關(guān)延伸服務(wù)。