客戶背景：

某大型制造型上市集團的成都公司，國內最大鐵路軸承、風電軸承制造企業(yè)，產品涉及鐵路軸承、風電軸承、工程機械軸承、煉鋼4類產品；年產值15億；

現(xiàn)狀分析：伍略咨詢顧問對企業(yè)實施了系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理和經(jīng)營規(guī)劃調研，發(fā)現(xiàn)：

1)該企業(yè)作為民營企業(yè)的典型代表，沒有書面的戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃，但經(jīng)營者的方向感超級強，具有超常的執(zhí)行力，所以公司在最近6年中得到了快速的發(fā)展 

2)成都公司經(jīng)營者每年純春節(jié)前回到集團總部，根據(jù)與集團董事長的溝通，確定出成都公司一個大概的下年度產值目標、準備去做的新行業(yè)或新產品、公司擴張的大概思路；

3)成都公司經(jīng)營層根據(jù)董事長的指示，開展日常經(jīng)營管理工作，但沒有系統(tǒng)的目標分解、年度策略規(guī)劃等等書面經(jīng)營規(guī)劃書來系統(tǒng)的指導成都公司的年度經(jīng)營工作，靠的是經(jīng)營層的執(zhí)行力來推進這個大概的經(jīng)營思路。也缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營檢討方法來促進、跟進經(jīng)營思路落地的思路

4)由于公司的規(guī)模已經(jīng)上10億產值，由于沒有系統(tǒng)的經(jīng)營規(guī)劃，已經(jīng)嚴重影響了成都公司最近幾年的發(fā)展，特別是不能將集團董事長的想法轉化為可落地的執(zhí)行方案；導致公司最近1年在經(jīng)營管理上渠道一系列問題，急需改善。

解決方案：

伍略咨詢顧問根據(jù)初步的診斷調研結果，按照系統(tǒng)的流程開展了如下咨詢工作：

1)咨詢顧問對該公司中干以上企業(yè)實施了經(jīng)營規(guī)劃理論、經(jīng)營規(guī)劃流程培訓 ；

2)咨詢顧問組織企業(yè)中干以上人員實施了按照4個產品行業(yè)環(huán)境分析、主要競爭對手分析、SWOT分析；

3)組織公司高管召開第1次經(jīng)營會議，綜合研究內外部經(jīng)營環(huán)境分析后，確定出了公司級下年度的主要的財務、營銷目標和財務、營銷策略；

4)組織中高管開展第2次經(jīng)營會議，討論出新產品開發(fā)及技術策略、工廠產能提升策略、設施設備擴展策略、人力資源策略等一系列的職能經(jīng)營策略；

5)組織各部門基于公司級經(jīng)營目標和經(jīng)營策略，建立部門年度規(guī)劃和各種管理專案；

6)建立獨立的經(jīng)營規(guī)劃部門，推進以上公司級經(jīng)營規(guī)劃、部門規(guī)劃是落實；

7)在第2個財務年，第1季度的每個月底，咨詢顧問組織中高管實施經(jīng)營檢討；從第2季度開始，企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃部門按咨詢顧問的經(jīng)營檢討樣板流程持續(xù)推進了經(jīng)營檢討工作，確保了上年度經(jīng)營目標和經(jīng)營規(guī)劃各項工作的推進和落地。

客戶評價：

伍略咨詢顧問并不是直接幫我們公司做一個年度經(jīng)營規(guī)劃，而是讓我們企業(yè)中高管學會了做年度經(jīng)營規(guī)劃、提供了一套適合企業(yè)運行的工具來確保我們的年度經(jīng)營規(guī)劃落地！真因為伍略咨詢顧問的理念：“授之以漁而不是授之以魚” ；所以在2009年底，我們就用伍略咨詢顧問所教的方法完成了我們公司的“2010年經(jīng)營規(guī)劃”。