1 加強型戰(zhàn)略

加強型戰(zhàn)略，是指企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭地位的戰(zhàn)略。采取加強型戰(zhàn)略的企業(yè)將全部或絕大部分的資源集中使用于最能代表自己優(yōu)勢的某一項業(yè)務(wù)上，力求取得在該業(yè)務(wù)上的最優(yōu)業(yè)績。隨著消費需要的多樣性，業(yè)務(wù)種類的增多，沒有哪一個企業(yè)能成功地解決所有用戶的所有問題，只有為某一特定范圍的市場提供適用的產(chǎn)品的企業(yè)才能成為市場上的領(lǐng)先企業(yè)。

采取加強型戰(zhàn)略的企業(yè)必須能將資源集中于某一種業(yè)務(wù)、某一項技術(shù)、某一類市場，在生產(chǎn)技術(shù)、市場知名度、對用戶要求的敏感性及對市場的了解上都強于進行多元化生產(chǎn)的競爭對手;采取加強型戰(zhàn)略意味著企業(yè)的活動范圍相對較小，企業(yè)必須采取科學(xué)的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品;公司的方向、目標(biāo)都很清楚和明確，全力從事一項業(yè)務(wù)，能利用管理人員的專業(yè)知識并發(fā)揮學(xué)習(xí)效應(yīng)。加強型戰(zhàn)略具有風(fēng)險較小、對追加資源的要求最低、最能發(fā)揮企業(yè)已有能力等優(yōu)點。加強型戰(zhàn)略選擇的類型和方法有市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)。

2 差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項目，以成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。在價格相對不高的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或勞務(wù)差別化，在行業(yè)中樹立起具有獨特性的東西。差別化可以在許多方面創(chuàng)造出來:技術(shù)特點、性能特點、名牌形象、獨特的顧客服務(wù)和銷售渠道等等。一個企業(yè)可在上述一方面或幾方面具有差別化的特點。差別化不是完全忽略成本，但低成本不是根本的戰(zhàn)略目標(biāo)。成本的差別化也能使企業(yè)獲得高水平利潤，原因是它也能有效對抗五種力量的挑戰(zhàn):

l)利用顧客對名牌的信任，以及由此而產(chǎn)生的對價格敏感程度的下降，可使企業(yè)獲得一定程度的壟斷，有助于避開競爭。

2)在獲得顧客信任的情況下，競爭者要戰(zhàn)勝這種獨特性或名牌，需要付出更大的女里和投資，從而加高進入屏障。

3)高利潤可作為對付供應(yīng)者壓力的資本，即對提價的承受能力較其他競爭對手強。

4)因為獨特性使顧客缺乏價格比較基礎(chǔ)，價格敏感性低，所以能緩解買主壓力。

5)因為擁有忠誠顧客，所以在遇到代替品進攻時。地位也較其他競爭對手有利。