在國家越來越鼓勵(lì)和扶持“節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)業(yè)政策下，A公司將實(shí)施迅速擴(kuò)張的戰(zhàn)略，發(fā)揮其在LED照明行業(yè)積累了近十年的研發(fā)與制造經(jīng)驗(yàn)，將在未來的幾年借助即將到來的LED照明變革時(shí)代大力擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，公司計(jì)劃在2012年擴(kuò)大國內(nèi)的業(yè)務(wù)量，并設(shè)定LED照明光源銷售2億人民幣的目標(biāo)，在未來的5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額增長40%，并成為國內(nèi)制造硯D光源的前三大制造廠商。

基于這樣的目標(biāo)，A公司對(duì)技術(shù)人員尤其是研發(fā)與制造技術(shù)骨干力量存在較大的依賴，同時(shí)，市場(chǎng)銷售人員對(duì)公司業(yè)務(wù)量的增長起到非常關(guān)鍵的作用，其次，公司內(nèi)部各種資源的有效管理是公司規(guī)模迅速增長的必需保障。因此，A公司未來的薪酬策略必須向關(guān)鍵的技術(shù)、管理、銷售人員傾斜，并在不增加公司人力成本的基礎(chǔ)上具有較大的激勵(lì)作用，解決企業(yè)內(nèi)部相對(duì)公平性，外部的競(jìng)爭(zhēng)性，確保人力資源滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。同時(shí)，結(jié)合A公司處于成長初期的現(xiàn)狀，制訂如下的薪酬戰(zhàn)略:

1 結(jié)合A公司的實(shí)際情況，建立以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，并考慮個(gè)人績效的崗位績效工資制。

2 每年進(jìn)行外部薪酬市場(chǎng)調(diào)查，關(guān)鍵技術(shù)、管理、銷售人員薪酬總額水平保持在同行業(yè)同地區(qū)中等偏上的水平，尤其是銷售人員，將采取業(yè)務(wù)提成的方式對(duì)起進(jìn)行業(yè)務(wù)增長的獎(jiǎng)勵(lì);其他人員處于市場(chǎng)平均水平。

3 反對(duì)平均主義，提倡差別待遇的原則，通過崗位價(jià)值、個(gè)人績效的差別擴(kuò)大收入的差異。

4 縮小固定薪酬的比例，增大薪酬浮動(dòng)部分的比例，使員工的收入與公司和個(gè)人績效緊密關(guān)聯(lián)，充分發(fā)揮其激勵(lì)作用。

5 打破以往“只上河‘下”的觀念，建立“能者上、庸者讓”的機(jī)制，所有任職者實(shí)行聘任制，通過對(duì)其仟期內(nèi)的綜合績效進(jìn)行年度考核來決定晉級(jí)加薪、降職減薪的組織調(diào)整，使員工緊緊圍繞企業(yè)目標(biāo)達(dá)成績效，促進(jìn)企業(yè)快速成長。