我剛剛在北京參加了一個(gè)客戶的新商業(yè)項(xiàng)目投資研討會(huì)，所以我今天就和大家聊聊如何判斷一個(gè)全新商業(yè)項(xiàng)目是否值得投資；

我一般是通過如下這7個(gè)方面的內(nèi)容來(lái)研、一個(gè)全新商業(yè)項(xiàng)目是否值得投資；

第1：企業(yè)需要弄清楚這個(gè)項(xiàng)目能夠幫客戶解決什么問題；

凡是不能為客戶提供價(jià)值、不能為客戶解決問題的產(chǎn)品或客戶，都是沒有存在必要的！這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都是不成立的！比如：我們的韓式連鎖烤肉項(xiàng)目2013年立項(xiàng)時(shí)，是希望解決重慶地區(qū)吃韓式烤肉的價(jià)格太高的問題！但是市面上要吃好一頓韓式烤肉，人均消費(fèi)基本都在120元以上；我們就將其人均單消定位在80元！我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，80元的人均單消是我們經(jīng)營(yíng)11年的關(guān)鍵所因素之一！

第2：這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的客戶是誰(shuí)？

做任何項(xiàng)目，一定搞清楚這個(gè)項(xiàng)目、產(chǎn)品給給誰(shuí)去使用的？他們使用的場(chǎng)景是什么？當(dāng)然也可以根據(jù)項(xiàng)目、產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，分開識(shí)別不同的客戶。比如：我們的大烤肉事業(yè)部，80元單消的板上烤肉針對(duì)的是在意食材品質(zhì)和性價(jià)比的家庭客戶，120元單消的碳火烤肉是針對(duì)的高端商務(wù)客戶和改善型家庭客戶，68元自助烤肉的客戶是定位30歲以下的年輕消費(fèi)者！如果客戶不能定義清晰，客戶的消費(fèi)痛點(diǎn)就找不到！也就找不到你商業(yè)項(xiàng)目的買單者！

如果你的商業(yè)項(xiàng)目是所定位客戶的剛需性消費(fèi)、而且是具有較高的效率頻次的商品，那就更好了！比如：重慶的小面對(duì)重慶人來(lái)講就是剛需型消費(fèi)品，廣東的早茶就是廣東人的剛需餐飲！

第3：這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目是否弄清楚了客戶的消費(fèi)痛點(diǎn)？比如：2013年那會(huì)，要在消費(fèi)環(huán)境不錯(cuò)的餐廳吃到碳火烤肉的人均單消要到200元以上！如果不太在意消費(fèi)場(chǎng)景，但要吃到食材不錯(cuò)的韓國(guó)烤肉，單消也要達(dá)到120元以上！如果想在人均100元以內(nèi)吃好吃飽一頓韓式烤肉，那肯定食材質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境都比較差！這就是當(dāng)時(shí)韓式烤肉的消費(fèi)痛點(diǎn)！如果你抓不到客戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品或商業(yè)項(xiàng)目很難在市場(chǎng)上收到歡迎！這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目就更不可能做成功！

第4：你的商業(yè)項(xiàng)目是否具備解決客戶痛點(diǎn)的解決方案？比如：如果我們想解決一類消費(fèi)者想吃到食材質(zhì)量不錯(cuò)，但是人均單消想控制在80元以下的韓式烤肉，我們就必須要具備非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)體系和供應(yīng)鏈體系、以及優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)體系，否則我們給到消費(fèi)者80元人均單消的結(jié)果就是把自己做破產(chǎn)！如果我們的商業(yè)項(xiàng)目不具備解決客戶消費(fèi)痛點(diǎn)的解決方案，特別是成熟的、經(jīng)過商業(yè)驗(yàn)證的解決方案，否則我們這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目也不具備成功的可能性！

第5：在這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目中，是否想清楚了如何找到客戶？所有的商業(yè)項(xiàng)目都需要商業(yè)變現(xiàn)，通過解決所定位客戶的消費(fèi)痛點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值、獲得收益、實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)；所以一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目開始前，就要基本弄清楚如何讓定位的客戶知道你擁有解決他消費(fèi)痛點(diǎn)的解決方案，就是說(shuō)你的提前規(guī)劃這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目是通過什么方式來(lái)進(jìn)行品牌傳播，如：抖音、頭條、百度推廣、美團(tuán)等

你是否想清楚了準(zhǔn)備通過什么方式來(lái)銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)，比如：技術(shù)營(yíng)銷？傳統(tǒng)經(jīng)銷模式？大客戶直銷？現(xiàn)代電商，直播帶貨等等…

第6：你的商業(yè)項(xiàng)目成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)如何？是否有足夠的毛利率來(lái)支撐你的運(yùn)營(yíng)？比如：沒有足夠毛利率的項(xiàng)目，完全沒有市場(chǎng)操作空間！特別是當(dāng)前這個(gè)超級(jí)內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

最后一點(diǎn)就是：做一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的投資回報(bào)分析表，估算其投資回報(bào)率ROI、如果超過三年則需要計(jì)算下該項(xiàng)目的內(nèi)部收益率和凈現(xiàn)金值！

總結(jié)一下，我們判斷一個(gè)全新商業(yè)項(xiàng)目是否值得投資，主要是看：1商業(yè)項(xiàng)目是否是剛需性高頻率消費(fèi)商品？2客戶定位是否清晰？3客戶痛點(diǎn)是否清晰？4是否具備客戶痛點(diǎn)解決方案？5是否具有了找到客戶的方法？6項(xiàng)目的毛利率是否能夠支撐市場(chǎng)的各類操作？7項(xiàng)目投資回報(bào)數(shù)據(jù)是否具有投資價(jià)值？