中小型民營(yíng)企業(yè)如何自救(上)？

在2019年之前的20年，中小型民營(yíng)企業(yè)只需要做好幾個(gè)大客戶就可以活得非常滋潤(rùn)！只要愿意降價(jià)，產(chǎn)品、服務(wù)不太差，就有有機(jī)會(huì)獲得訂單而生存下來(lái)的！如果是選對(duì)了行業(yè)，如房地產(chǎn)及周邊行業(yè)，那就是吃香喝辣的20年！如果搭上了諸如手機(jī)類(lèi)消費(fèi)電子行業(yè)，小日子也會(huì)過(guò)得非常不錯(cuò)！

而現(xiàn)在我們看到中小型民營(yíng)企業(yè)的景象是：出口高關(guān)稅吃掉了利潤(rùn)！市面上肉眼可見(jiàn)的缺乏訂單！以前一個(gè)項(xiàng)目5個(gè)供應(yīng)商去搶?zhuān)F(xiàn)在是30家沖上去，價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，甚至成本都不夠也要抓回訂單保生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)！各個(gè)行業(yè)都是充分競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)，大家都沒(méi)錢(qián)掙，幾乎沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)不內(nèi)卷的！

對(duì)于上述情況，從政府、到行業(yè)協(xié)會(huì)、到講課老師都是說(shuō)：我們中小型民營(yíng)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，要做模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等等！這確實(shí)是非常好的提議！但是一般中小型民營(yíng)企業(yè)能操作嗎？我感覺(jué)還是是非常有難度的！

在比如國(guó)家提倡的新質(zhì)生產(chǎn)力，更加適合諸如6G技術(shù)、高端制造、生物技術(shù)、新能源、航空航天等9大新型產(chǎn)業(yè)，和量子信息、類(lèi)腦智能、基因技術(shù)等6大未來(lái)產(chǎn)業(yè)，我們中小型民營(yíng)企業(yè)基本挨不上邊！

那我們中小型民營(yíng)企業(yè)到底如何自救啦？我根據(jù)我自己經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)嘗試梳理下思路！

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，講求“降本增效”！我們先從容易操作的“降本”開(kāi)始說(shuō)！我自己的大致做法是：

凡是我參與創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的公司，現(xiàn)在是想盡一切辦法降本！具體動(dòng)作是：細(xì)化“成本利潤(rùn)表”中的科目，對(duì)在營(yíng)業(yè)收入中占比超過(guò)1%的成本費(fèi)用項(xiàng)目逐一做分析，尋找降本、控費(fèi)的可能性！

今年3月份，我讓我們餐飲公司每月降本50萬(wàn)，否則我們就活不出來(lái)！但唯一不能動(dòng)的是食材成本占比！因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的食材是我們過(guò)去11年活下來(lái)的關(guān)鍵所在！結(jié)果到5月份，我們就實(shí)現(xiàn)門(mén)店人工降本1.7%、門(mén)店房租降了0.9%、配送中心降本0.5%、管理費(fèi)用降1.1%，超過(guò)了我要求的每月降本50萬(wàn)的目標(biāo)值！

今年國(guó)慶節(jié)后，餐飲行業(yè)的收入超預(yù)期的驟降，我上周再次和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通，嘗試改變我們的供應(yīng)鏈模式來(lái)繼續(xù)降本、同時(shí)在人工成本上爭(zhēng)取再降低8萬(wàn)/月；

在我參與的一個(gè)油漆公司，今年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)困難，我也在和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)商實(shí)施技術(shù)降本、人力降本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用降本！

另外就是：不少中小型民營(yíng)企業(yè)老板在前幾年想法都比較多，參與投資經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目可能不止一個(gè)！我給他們的建議是：減小欲望，將您的精力、資源聚焦到您的主頁(yè)中！對(duì)于凡是存在現(xiàn)金虧損的項(xiàng)目，務(wù)必盡快處理掉！

在我的邏輯里面，如果中小型民營(yíng)企業(yè)增長(zhǎng)困難，在?；具\(yùn)營(yíng)的前提下，細(xì)分成本費(fèi)用科目，尋找一切降本的可能性！活下來(lái)是最重要的！