今天我被人問到，企業(yè)什么崗位何實施做“0底薪”，特別是他自己經營的電商公司是否可以做“0底薪”？我就通過下面這個文章來回復他的問題！

從我從事20年企業(yè)管理咨詢的經歷看，幾乎沒有遇到過某公司全部實行“0底薪模式”！部分實行“0底薪”的崗位倒是有；

1)無法完全實行“0底薪”的是因為：(這里是相對0底薪，可能是低底薪，還不是真正的0底薪)

1.1)從人的需求來講，生活/生理需求是最基礎的，“0底薪”是無法滿足馬斯洛最基本層次的需求的！

1.2)從人的性格分類來看，超過55%的人是更加希望獲得更加有安全感的崗位、有安全感的薪酬！

2)一個公司中，有機會采用“0底薪或低底薪”的職族、崗位如下：

2.1)如，銷售類崗位(最容易數據化業(yè)績反饋的崗位！)：

2.1.1)因為過去已經具有了一定穩(wěn)定銷售業(yè)績，直接采用“0底薪+提成模式”是可能的，因為他心里知道，就是沒有所謂底薪，但是高提成依然可以讓他們有較高的收入待遇！

2.1.2)如果是新進入崗位，特別是缺乏老客戶的新銷售人員，如果使用0底薪，那基本是找不到人的！這就是為什么不少民企使用“低底薪+高提成”而導致營銷崗招聘困難、無法對銷售團隊實施動態(tài)的升級換代！

2.2)如，技術開發(fā)或技術服務崗(他們所開發(fā)產品或計支持服務產品可通過回款來體現他們的工作價值)

2.2.1)為了提供技術開發(fā)人員或技術服務崗位人員的工作積極性，可以考慮將他們的收入與可直接量化的營收結果進行關聯(lián)，這樣可倒逼技術人員的客戶服務意識、市場意識！因為不將客戶服務好，就面臨收入無法保障，只要將客戶服務好、開發(fā)產品市場銷售好，事宜市場他們的收入就高！

2.2.2)由于技術開發(fā)人員或技術服務人員，只要他們有之前開發(fā)的產品在銷售、只要有他們在服務客戶在回款，他們就是無底薪情況下、給予高提成，他們的收入依然客戶得到保障！這類崗位人員依然會穩(wěn)定且提升了市場、服務意識！

2.3)如，一線生產類基層崗位：

2.3.1)生產一線基層崗位人員的工作結果可以通過所勞動結果來直接體現！如，工廠工人可以通過單位工時合格品產量來體現工作成果、餐飲服務員可以通過服務人數和服務桌數來體現他們的勞動成功；

2.3.2)如果企業(yè)的訂單、生意較好，這些一線工作者就不會缺乏勞動工作機會，只要勞動就有工作成果，就會有收入！所以他們也是有機會實施“0底薪+高勞動計件模式”。

3)對于電商公司的崗位，是否適合0底薪或哪些崗位可實施0底薪，我談談我的看法：(我現在正好參與組建了一個電商公司，就是專做健康食品的“麥斗士天貓旗艦店”，所以我還有點發(fā)言權！)

3.1)電商公司，典型崗位：產品策劃崗(選品崗、買手)、美工崗、攝影崗、企劃或推廣崗、運營崗、客服崗、倉儲崗、物流崗；

3.2)上述崗位中，因為工作任務的飽和度難以評估或穩(wěn)定、工作成果和公司收入難以完全對接，這些崗位不太好實施“0底薪或低底薪+高提成/高績效模式”；如：美工崗、攝影崗；

3.3)這些崗位有機會采用“0底薪或低底薪+高提成”的崗位：

3.3.1)產品策劃崗、企業(yè)化或推廣崗、運營崗、客服崗均可與銷售收入/回款進行關聯(lián)，特別是每天銷售具有一定量或穩(wěn)定性后；

3.3.2)倉儲崗和物流崗，有機會使用“0底薪或低底薪+作業(yè)計件模式”，他們的工作成果與收入可以直接量化對應，特別是每天出貨量穩(wěn)定后！

總體來說，一個企業(yè)適合采用怎樣的分配模式，重點還是看您企業(yè)的業(yè)務飽和度、崗位與工作結果的直接關聯(lián)度等因素決定，不一定一概而論！