在一個(gè)實(shí)體實(shí)業(yè)中，特別是制造型企業(yè)，一般具有的部門是：研發(fā)部、市場部、銷售部、采購部、倉儲部、品控部、設(shè)備部、制造部、人事部、財(cái)務(wù)部、行政部等部門；

      為了提高這些部門員工的工作積極性，會考慮分職族實(shí)施員工激勵(lì)；

      制造型企業(yè)比較典型的職族是：研發(fā)技術(shù)類、市場營銷類、生產(chǎn)操縱類、綜合職能類；針對這4大職族，采用的激勵(lì)性薪酬模式是：

• 研發(fā)技術(shù)類，采用：高固定+低浮動(dòng)的能級薪資模式，關(guān)注研發(fā)技術(shù)人員的職稱、資歷等

• 市場營銷類，采用：低固定+高浮動(dòng)的業(yè)績交換薪資模式，關(guān)注這類員工的工作成效、銷售結(jié)果；

• 生產(chǎn)操作類，采用：計(jì)時(shí)工資+計(jì)件工資模式，關(guān)注這類員工的生產(chǎn)作業(yè)效率和輸出產(chǎn)品的品質(zhì)；

• 綜合職能類，采用：股東工資+目標(biāo)績效工資制，關(guān)注這類員工的職能工作完成情況和對應(yīng)工作目標(biāo)完成度。

      根據(jù)我個(gè)人多年的經(jīng)營管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和最近6年經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，要想激勵(lì)所有部門員工都能夠燃起工作熱情，可以從兩個(gè)方面入手，就是：有刺激浮動(dòng)薪酬+員工激勵(lì)。

1)有刺激的浮動(dòng)薪酬，

為了建立有刺激的浮動(dòng)薪酬，不建議在公司采用統(tǒng)一的薪酬結(jié)構(gòu)，而應(yīng)該是不同職能的部門，采用不同的薪酬結(jié)構(gòu)。如：

 1.1) 技術(shù)研發(fā)部門，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底年薪或“低底薪+新品開發(fā)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)+開發(fā)產(chǎn)品銷售提成”等

 1.2) 營銷部門，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：低底薪+高回款提成+增量獎(jiǎng)勵(lì)+年度目標(biāo)獎(jiǎng)等等；

 1.3) 采購部門，采用：低底薪+作為獨(dú)立核算經(jīng)營體的營收分成；

 1.4) 倉儲部，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底月薪或“低底薪+倉儲物流品計(jì)件提成+操作報(bào)廢專項(xiàng)獎(jiǎng)等等”；

 1.5)品質(zhì)部門，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底月薪或“低底薪+產(chǎn)品檢驗(yàn)計(jì)件提成+重大品質(zhì)問題預(yù)防專項(xiàng)獎(jiǎng)等等”；

 1.6)設(shè)備部，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：中等底薪+保養(yǎng)維修計(jì)件工資等

 1.7)生產(chǎn)部門，薪酬結(jié)構(gòu)可采用：保底月薪或“低底薪+生產(chǎn)計(jì)件提成+質(zhì)量專項(xiàng)獎(jiǎng)+報(bào)廢專項(xiàng)獎(jiǎng)+能耗節(jié)約獎(jiǎng)等等”；

 1.8)人事部門/財(cái)務(wù)部/行政部等，薪酬結(jié)構(gòu)可采用的：崗位工資+能級工資+崗位或部門績效工資+公司年度經(jīng)營業(yè)績獎(jiǎng)金。

2）員工激勵(lì)，有激勵(lì)作用的薪酬體系只是員工激勵(lì)的一種物資激勵(lì)方式，但不是全部！

 2.1）員工激勵(lì)是企業(yè)通過各種物質(zhì)和精神手段，對團(tuán)隊(duì)或員工個(gè)人的需要給予滿足，來刺激團(tuán)隊(duì)或員工的欲望和行為動(dòng)機(jī)，使團(tuán)隊(duì)或員工保持高昂情緒和積極的工作狀態(tài)，從而產(chǎn)生好績效結(jié)果的全過程。

2.2）員工激勵(lì)的本質(zhì)就是滿足員工需求，員工激勵(lì)應(yīng)從研究員工需要入手！

2.3）滿足員工安全需要的“企業(yè)福利體系”，如：住房公積金、各種商業(yè)險(xiǎn)、年金制等等；

2.4）滿足員工尊重需要的“授權(quán)管理體系、職業(yè)通道體系或晉升體系”等；

2.5）滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的“目標(biāo)管理體系、各類PK機(jī)制”等，如銷售目標(biāo)達(dá)成率PK制、客戶滿意度PK制、市場占有率PK制、回款率PK制、生產(chǎn)效率PK制、提案改善PK制、成本管控PK制等等

2.6）實(shí)施負(fù)向激勵(lì)所需要的“末位淘汰機(jī)制、降薪降級機(jī)制”等等.

只有從物質(zhì)和精神兩個(gè)角度出發(fā)，才能真正的激勵(lì)員工的工作人情！只靠物質(zhì)或精神都是不具備激勵(lì)的可持續(xù)性！