金秋十月的阿拉善，大漠孤煙的奇景，不僅能讓游人大飽眼福，同時(shí)這里還是越野愛好者狂歡競逐的圣地。被譽(yù)為中國汽車越野界盛會(huì)的“第十二屆阿拉善英雄會(huì)”在國慶期間正式拉開序幕，將大漠的狂野與豪邁推向了高潮。

而連續(xù)兩屆參與“阿拉善越野英雄會(huì)”的一汽豐田，此次專門帶來的普拉多、RAV4榮放這對SUV兄弟以及它們所代表的“世家榮耀”的越野精神，也讓“阿拉善越野英雄會(huì)”熠熠生輝。近年來越來越敢玩的一汽豐田，積極參與體育賽事甚至策劃相關(guān)體育活動(dòng)，其背后的戰(zhàn)略考量與思路值得外界品評與深思。

謀定而后動(dòng)“世家榮耀”品牌精神大放異彩

“阿拉善英雄會(huì)”是由國內(nèi)越野愛好者平臺(tái)越野e族打造的一項(xiàng)以汽車越野賽事為核心，集越野嘉年華、T3沙漠挑戰(zhàn)賽、騰格里沙漠挑戰(zhàn)賽、特色旅游、環(huán)保、公益項(xiàng)目等活動(dòng)為一體的全國性大型越野年度盛會(huì)。其參與人數(shù)也從數(shù)千人增長到百萬人級別，而且到場的越野車輛，一汽豐田車主也占據(jù)了很高的比例。這種淵源所帶來的更多可能性，被一汽豐田敏銳地捕捉到了。從另一方面來看，一汽豐田世家榮耀產(chǎn)品均是以倡導(dǎo)自由、冒險(xiǎn)的生活為主張，為用戶帶來不一樣的越野體驗(yàn)，而“阿拉善英雄會(huì)”正是為實(shí)現(xiàn)用戶這種生活夢想創(chuàng)建的平臺(tái)，兩者的理念如出一轍。

兩者的天然聯(lián)系，不僅讓它們的結(jié)合相得益彰，而且也為一汽豐田帶來了實(shí)實(shí)在在的效果。借助在“阿拉善越野英雄會(huì)”上設(shè)立一汽豐田大營，將車主與車迷進(jìn)行有效聚合及溝通，另外通過各種精彩的互動(dòng)、體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)置，極大地提升用戶的參與度，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)和用戶粘度，讓更多車主感受到一汽豐田帶來的汽車文化生活，幫助他們實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)夢想的生活。正是，通過積極參與“阿拉善越野英雄會(huì)”，擴(kuò)大了一汽豐田SUV“世家榮耀”的品牌影響力，為產(chǎn)品及品牌口碑帶來了良好的聲譽(yù)。一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜君表示：“去年參與‘阿拉善越野英雄會(huì)’后，從反響到效果都非常好。”這是他們連續(xù)第二次參與此次盛會(huì)的一個(gè)重要原因。

戰(zhàn)略牽引 深化體育營銷的深度與廣度

事實(shí)上，參與“阿拉善越野英雄會(huì)”只是一汽豐田近期在體育營銷活動(dòng)上的一個(gè)縮影。從年初的一汽豐田普拉多“行者無域——亞洲大陸穿越之旅”，到年中的RAV4榮放冠名 “倫敦超級德比杯”，再到現(xiàn)在的普拉多、RAV4榮放參與“阿拉善越野英雄會(huì)”，我們都能看到一汽豐田參與體育賽事、運(yùn)動(dòng)的積極表現(xiàn)。而這背后是一汽豐田年輕化戰(zhàn)略牽引的結(jié)果。

一汽豐田一直倡導(dǎo)年輕化戰(zhàn)略，并為此推出了年輕化產(chǎn)品并策劃組織了相關(guān)活動(dòng)，而關(guān)注體育賽事、參與越野活動(dòng)被認(rèn)為，是一種年輕的生活方式與態(tài)度，因此我們能夠頻繁地看到一汽豐田活躍在各項(xiàng)賽事上的風(fēng)采。在“年輕化”大戰(zhàn)略的指引下，一汽豐田也在不斷挖掘體育營銷的深度與廣度。比如從簡單的商品露出、“廣而告之”的冠名行為，到直接參與體育賽事，進(jìn)一步展現(xiàn)產(chǎn)品性能，再到讓普通車主深度體驗(yàn)專業(yè)賽事的魅力，上升到宣傳越野文化的高度等，這種層層遞進(jìn)的體育營銷舉措，不斷豐富著一汽豐田營銷手段以及與消費(fèi)者的溝通方式，將體育營銷的深度與廣度開拓到全新的階段。尤其是今年將連續(xù)舉辦八年的普拉多“尋路天下”與“428青藏高原拉力賽”進(jìn)行的深度合作以及此次在“阿拉善越野英雄會(huì)”上，一汽豐田特別設(shè)置的賽道挑戰(zhàn)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，帶給了消費(fèi)者更加接地氣的體驗(yàn)式的汽車運(yùn)動(dòng)，讓車主們體驗(yàn)“世家榮耀”產(chǎn)品性能的同時(shí)，更深入地了解了越野文化，進(jìn)一步擴(kuò)大了一汽豐田SUV“世家榮耀”的品牌影響力。

借勢而為 不斷強(qiáng)化“世家榮耀”產(chǎn)品矩陣

如今通過不斷豐富與擴(kuò)展的體育營銷手段，一汽豐田越野家族“世家榮耀”的形象被越來越多的人所熟識，并收獲了良好的品牌口碑。然而歷史上“世家榮耀”是如何不斷超越自己，或者在此基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步的呢？一汽豐田采取另一手段，即不斷地優(yōu)化產(chǎn)品，甚至導(dǎo)入新品豐富產(chǎn)品矩陣。

據(jù)介紹，未來一汽豐田會(huì)在配合國家、社會(huì)需求與法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，將最大限度地根據(jù)顧客的需求變化來調(diào)整產(chǎn)品線。而2018年，伴隨著TNGA豐巢概念的導(dǎo)入，一汽豐田還會(huì)基于TNGA推出第一款小型SUV，其造型更加酷炫而又充滿科技感，將是一款非常具有競爭力的產(chǎn)品。

一汽豐田“世家榮耀”的產(chǎn)品、車型，不斷豐富與變化，但世家榮耀所倡導(dǎo)自由、冒險(xiǎn)生活的越野精神卻從未改變。相信無論是新車型還是現(xiàn)有車型，都將在繼承家族越野基因、高品質(zhì)高可靠性產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)為用戶帶來不一樣的越野體驗(yàn)。