團隊的成長與業(yè)績的提升是相輔相成的，只有鍛煉一支強有力的銷售隊伍，才可能完成公司下達的任務目標。所以，營銷團隊領導的重點工作就是以打造團隊\提升業(yè)績?yōu)槟繕?/SPAN>.實現(xiàn)企業(yè)利潤為目的，通過實現(xiàn)目標達到目的。 

完成目標需要建立完善的組織架構、規(guī)范營銷流程、工作方向指引、在團隊發(fā)展的過程中建立相應的管理制度、和有針對性的培訓、并為團隊提供有力的銷售武器和必須的資源。

    簡要的講，營銷團隊管理五步法就是：目標引導行為、工作方向指引、營銷流程監(jiān)控、績效考核激勵，培訓補充給養(yǎng)。

第一步：目標引導行為

明確目標：一定是把企業(yè)目標和個人目標有效的結(jié)合并且是雙贏的目標，通過目標任務的下達，任務量的分解，明確只有按時按量的完成公司下達的工作任務目標，才能達成個人的目的。所謂大河有水，小河不干。

明確了企業(yè)的核心目標--利潤；

明確了個人的目的－個人收入；

 第二步：工作方向指引

僅僅有了目標是不夠的，要把任務目標轉(zhuǎn)化成一個好的結(jié)果，要讓營銷人員有正確工作的過程，把工作重點中的每個細節(jié)一一把握。通過正確的方法指引，思路上不斷引導和調(diào)整，加之專項培訓，會使業(yè)代以極大的熱情積極的投入到工作中去。同時得到預期的收獲。

 第三步：營銷流程監(jiān)控

員工的工作靠自覺是不行的，每個人對 “好好做”的理解和標準是不同的，從信息收集－電話營銷－客戶拜訪－方案制作－跟單策略－合同審核－落單－制作－回款。其中的每一個環(huán)節(jié)都馬虎不得，銷售沒有一定之規(guī)，除了管理制度之外，如果能針對以上環(huán)節(jié)中理出規(guī)律并規(guī)范出步驟從而形成制度，既可以保障落單成功率，同時也可以相對的節(jié)省管理時間，當然，營銷管理的可變性和調(diào)整性太大，遇到重要項目和事件也需要靈活處理。

 第四步：績效考核激勵

績效考核是管理工作中非常重要的一環(huán)，他是對員工工作結(jié)果的考評；也是達成管理目標，戰(zhàn)略目標的重要手段之一；是激勵員工奮發(fā)向上的有效方法；也是公司對優(yōu)秀員工達成目標后的承諾，對平庸員工的警示?？冃Э己舜篌w上包含了兩大部分，一是對工作的具體要求和具體指標，二是針對指標的獎懲機制。“績效”從字面上理解就是有了“績”才能有“效”，反之，沒有“績”，那么就是相應的懲罰。只要把握得當，并合理的運用資源，你會體會到它強大的作用。

 第五步：培訓補充給養(yǎng)

培訓提升（根據(jù)當時團隊成長進度，有針對性的培訓），不但會增強營銷人員的凝聚力、向心力，而且，通過培訓，激發(fā)了營銷人員的內(nèi)在潛能，觸類旁通，迸發(fā)出很多的富有創(chuàng)見性的意見和想法，并理論聯(lián)系實際，活靈活現(xiàn)地運用在市場上，收到了意想不到的市場效果。

如何管理好營銷團隊，是一項系統(tǒng)工程，它不僅需要切合實際的目標，工作方向的導引，完善的彰顯人性化的規(guī)章制度作基礎，也需要完善的績效考核來支撐，最后用健全、生動而豐滿的培訓體制作保障，我認為，只有讓五方面得到了相互呼應，相得益彰，營銷團隊才能真正發(fā)揮它的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力以及威懾力，才會在市場的激烈角逐中立于不敗之地。