該理論主要包括三種具有內(nèi)部一致性的基本戰(zhàn)略—成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、別具一格戰(zhàn)略以及集中一點戰(zhàn)略。

1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)就是企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實行低成本生產(chǎn)的廠家，樹立成本優(yōu)勢。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。他們包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素。如果一個企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領(lǐng)先地位，那么，他只要能使價格相等或接近于該產(chǎn)業(yè)的平均價格水平，就會成為所在產(chǎn)業(yè)中高于平均水平的超群之輩。當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)價格相當(dāng)于其競爭廠商時，它的低成本地位就轉(zhuǎn)化為高收益。

2 別具一格戰(zhàn)略

選擇別具一格的企業(yè)就是在客戶廣泛重視的某些方面力求在本產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟。又從其產(chǎn)業(yè)中挑選出為許多客戶們所重視的一個或數(shù)個特質(zhì)，把自己置于別出心裁的地位上以滿足這些需求，從而得到溢價的好處。別具一格的手段以產(chǎn)業(yè)的不同而異。它可以建立在產(chǎn)品本身的技術(shù)上，也可以以產(chǎn)品銷售的交貨系統(tǒng)、營銷做法及其范圍廣泛的其它種種因素為基礎(chǔ)。

3 集中一點戰(zhàn)略

集中一點戰(zhàn)略以在一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)狹窄的競爭范圍里進行選擇為基礎(chǔ)。集中一點的企業(yè)，選擇一個產(chǎn)業(yè)里的一個部分或一些細(xì)分市場，使其戰(zhàn)略適合于這部分市場服務(wù)而不顧及其它。企業(yè)通過完善適合其目標(biāo)市場的戰(zhàn)略，謀求在它并不擁有全面競爭優(yōu)勢的目標(biāo)市場上取得競爭優(yōu)勢。

以上三種戰(zhàn)略是企業(yè)在確定其競爭優(yōu)勢時所常用的競爭戰(zhàn)略，然而無論選擇哪種戰(zhàn)略，企業(yè)都必須結(jié)合所處行業(yè)的特點，對企業(yè)在什么范圍內(nèi)爭取優(yōu)勢以及如何獲得優(yōu)勢做具體的分析與研究。