快消品行業(yè)是動態(tài)的，持續(xù)變化發(fā)展的；快消品經(jīng)銷商一方面會根據(jù)企業(yè)的變化而調(diào)整，盡量跟上企業(yè)發(fā)展的步伐；另一方面也會跳出與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的圈子，單獨(dú)規(guī)劃自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。這些舉措都可以稱之為企業(yè)的再造。企業(yè)再造之路如下。

1 與企業(yè)同步發(fā)展

經(jīng)銷商跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，與企業(yè)亦步亦趨，按企業(yè)的要求進(jìn)行公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變，就可以稱之為與企業(yè)同步發(fā)展。如按企業(yè)要求由管制批發(fā)經(jīng)銷商向協(xié)作批發(fā)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，或由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為配送商。與企業(yè)同步發(fā)展，要求經(jīng)銷商有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，思想上與企業(yè)保持同步；同時(shí)又要求經(jīng)銷商對企業(yè)有很高的忠誠度，在企業(yè)的發(fā)展過程中不離不棄。與企業(yè)同步發(fā)展，可以是經(jīng)銷商制定的發(fā)展策略，也可以說是利益的導(dǎo)向，即維系雙方合作的最主要的利益紐帶非常牢固。

2 物流專業(yè)化

經(jīng)銷商在與廠家合作的過程中，如果自身的物流配送能力不斷增強(qiáng)，可以考慮向物流專業(yè)化的方向發(fā)展。除了做好原有企業(yè)的經(jīng)銷商外，可以將自身的物流部門獨(dú)立出來，成立獨(dú)立的物流公司，最后打造成綜合運(yùn)營經(jīng)銷商。該方面的成功案例有香港的利和經(jīng)銷集團(tuán)。該集團(tuán)以經(jīng)銷、OEM為主業(yè)，是一家在香港上市的大型綜合業(yè)務(wù)集團(tuán)，在全球都有其業(yè)務(wù)，其物流專業(yè)化程度非常高，競爭力非常強(qiáng)，可以稱得上物流專業(yè)化的成功典范。

3 市場專業(yè)化

主要表現(xiàn)在3個(gè)方面：新品、推廣和招商。一直以來，新產(chǎn)品的研發(fā)方向都是由技術(shù)研發(fā)部門提出，或者是由企業(yè)的營銷部門提出；新產(chǎn)品的推廣和招商都是根據(jù)產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)的可行性分析、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的。但是，隨著廠家之間競爭的加劇以及經(jīng)銷商力量的崛起，廠家的產(chǎn)品研發(fā)方向可能會越來越依賴經(jīng)銷商，因?yàn)槠浔葟S家更接近市場，更能感知消費(fèi)者的需求。同理，促銷活動設(shè)計(jì)、廣告宣傳的形式與內(nèi)容等市場推廣行為，由于經(jīng)銷商更貼近消費(fèi)者，相比廠家他們更有把握和執(zhí)行力。對于希望迅速擴(kuò)大銷售區(qū)域和市場份額的廠家而言，渠道成員的招商能力和開拓效率更高，甚至有些渠道商已經(jīng)具有“反招商”和產(chǎn)品“定制”的能力。

4 品牌化

品牌似乎一直是生產(chǎn)廠家的專有名詞，與經(jīng)銷商無關(guān)。但是，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的消費(fèi)利益不但是產(chǎn)品品質(zhì)，還有消費(fèi)體驗(yàn)、購買服務(wù)等價(jià)值之后，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品制造商的品牌，同時(shí)開始關(guān)注經(jīng)銷商的品牌。這種消費(fèi)行為的變化，使渠道成員的品牌意識迅速加強(qiáng)，因?yàn)榍榔放撇坏俏M(fèi)者的重要因素，能夠帶來生意，同時(shí)也是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，甚至在某些行業(yè)和區(qū)域，渠道品牌的影響力已經(jīng)超越制造廠家的品牌，成為消費(fèi)者的識別標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)品質(zhì)保證。有意識的經(jīng)銷商，在推廣代理品牌的同時(shí)，會同時(shí)重視自身品牌的推廣，向品牌化的方向發(fā)展。

5 整合化

收購、兼并、重組等發(fā)生在快消品行業(yè)的整合行為，以同樣的方式在分銷環(huán)節(jié)正在頻繁發(fā)生，而且整合的速度和范圍不斷加大?？梢钥隙ǖ氖牵谖磥韼啄陜?nèi)的快消品行業(yè)中，這種整合的趨勢會加快，整合的力度會加大。渠道成員自身的整合變革，不但會影響渠道環(huán)節(jié)的競爭格局，同時(shí)也會對產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生重大影響。這種影響力最主要的特征是通過跨區(qū)域超級渠道商的出現(xiàn)，使渠道資源逐步整合集中，從而帶動產(chǎn)品和品牌突破區(qū)域競爭的壁壘，促進(jìn)產(chǎn)品大規(guī)模流通和銷售，從而實(shí)現(xiàn)市場成本的大幅度降低及盈利總量的提升。經(jīng)銷商聯(lián)盟也可以看作是渠道整合的一種形式，尤其是同一行業(yè)經(jīng)銷商的聯(lián)盟。

新經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)越來越大，生存發(fā)展的空間也越來越狹小。只有突出重圍，經(jīng)銷商才能跨上一個(gè)新的發(fā)展平臺，進(jìn)入新一輪發(fā)展期。