1 營銷策略之一，重視事件營銷

快消品營銷最重要的一點就是要讓消費者與企業(yè)的營銷方式產(chǎn)生共鳴，喚起其內(nèi)心深處的購買欲望，對產(chǎn)品形成一種強烈的認同感。從企業(yè)的營銷角度來看，既要敢為天下先、標新立異，做第一個吃螃蟹的人；又要立足現(xiàn)實，從國情出發(fā)，考慮到傳統(tǒng)文化對消費者購買心理的影響，那么，如何做到讓消費者與企業(yè)產(chǎn)生共鳴呢，對于事件營銷而言，企業(yè)應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)和利用有新聞價值的公共事件，借事件的影響來引發(fā)大眾對該事件的廣泛興趣與注意力，將消費者潛在的購買傾向轉(zhuǎn)化為實際的購買行為，同時要不斷加大對產(chǎn)品相關(guān)信息的宣傳，提升消費者對產(chǎn)品的忠誠度，從而達到提高企業(yè)社會知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進產(chǎn)品與服務(wù)的銷售目的。事件營銷能取得成功的關(guān)鍵在于企業(yè)能否將事件與企業(yè)的核心價值巧妙地相結(jié)合，通過事件向公眾解析企業(yè)文化理念與內(nèi)涵，如蒙牛酸酸乳巧借湖南衛(wèi)視2005年舉辦的超級女生進行事件營銷，它借助超級女聲宣傳蒙牛酸酸乳、宣傳蒙牛品牌，在向消費者展示蒙牛酸酸乳自信、陽光、充滿活力的品牌特征的同時也向消費者傳播了乳飲料健康的理念，最終取得了巨大成功。

2 營銷策略之二，重視假日營銷

全球金融危機來襲，經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)各行各業(yè)或多或少受到不同程度的影響，“幾家歡樂幾家愁”，對快消品行業(yè)而言，影響似乎不大，依舊欣欣向榮一片繁榮景象。在中國，五一小長假、十一、春節(jié)等假期被稱為消費黃金周，每當(dāng)節(jié)日來臨，人們走親訪友、互相送禮已是常態(tài)，在此期間對快消品的需求較往日相比成倍增長，其中蘊含的市場之巨大不言而喻，因此，如何在假日做好快消品的營銷對企業(yè)來說十分重要。首先，要加大廣告的投放量，針對不同區(qū)域做不同的比例分配，如在市場十分成熟的我國華東、華南地區(qū)，應(yīng)有較多的廣告投入，以便能在激烈的競爭中占有一席之地；相對西北、東北等市場欠成熟地區(qū)，廣告投入應(yīng)適當(dāng)增加，以期望開發(fā)更多的潛在消費群體，從而提高市場占有率。其次，在鞏固大城市的市場基礎(chǔ)上亦或是在大城市的競爭中處于劣勢，此時就應(yīng)該避重就輕，突出重圍，將營銷重點轉(zhuǎn)移至一般的地市縣甚至廣大的農(nóng)村去開辟市場，培養(yǎng)新的消費增長點，快消行業(yè)應(yīng)該充分利用好假日營銷這一契機，加強與消費者的溝通和聯(lián)系，提升品牌知名度，才能夠在激烈的市場中占有一席之地。再次，快消品的營銷應(yīng)該與節(jié)日的歡快、喜慶氛圍相呼應(yīng)，為此就應(yīng)該有所創(chuàng)新，如可口可樂在其廣告主題中使用“中國紅”、“明星”、等元素，巧妙地將節(jié)日的氣氛與產(chǎn)品本身擁有的口感自然而然的融合在一起，可謂表現(xiàn)得淋漓盡致，帶給消費者的是一種超越常規(guī)的美妙感受。對所有的快消品企業(yè)來說，應(yīng)該清晰把握好假日營銷的價值與特點，制定完善且行之有效的營銷策略，才能在假日營銷中取得成功。

3 營銷策略之三，重視網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的生活方式、消費觀念，網(wǎng)絡(luò)使得消費周期變短，越來越多的消費者通過網(wǎng)絡(luò)搜索、了解相關(guān)產(chǎn)品的功能、樣式、價格等信息，經(jīng)過多方比較最終做出購買與否的決定，因此，如何在網(wǎng)絡(luò)中尋找機會成為快消品企業(yè)和商家需要考慮的一個重要問題。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量將近3.38億，居世界第一，其中年齡段在10—19歲者占33%，20—29歲占29.8%，且平均每天超過12小時網(wǎng)上在線，很顯然，青年人成為網(wǎng)絡(luò)參與的主要構(gòu)成群體，這些毫無疑問都有利于快消品銷售的開展與品牌的推廣，針對互聯(lián)網(wǎng)參與人群的特征，快消品企業(yè)應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)這一有利平臺，制定科學(xué)的營銷策略進行網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為差異化的品牌價值營銷，加大廣告投放量，在廣告的基礎(chǔ)上為快消企提供一個集合精準性和創(chuàng)造性的運行空間，樹立差異化的品牌形象，從而達到引起消費者注意、建立對產(chǎn)品的認同與忠誠度的目的，使得產(chǎn)品深入人心。同時，媒體的選擇也十分重要，快消品企業(yè)應(yīng)與有較大影響力和公信力的網(wǎng)絡(luò)媒體進行合作，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為快消品營銷的主要場所，只有充分利用好互聯(lián)網(wǎng)，不斷進行營銷創(chuàng)新，讓企業(yè)與消費者進行信息的有效傳遞與溝通，才會在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得成效。