快速消費品的市場特點和市場環(huán)境，決定了這是一個市場競爭非常那個激烈的行業(yè)。要長久立足于市場叢林，重要的是建立符合產(chǎn)品屬性和市場特征的營銷策略。筆者認(rèn)為，快速消費品的營銷策略包括以下幾點。

1 確把握市場定位和市場機(jī)會。快速消費品行業(yè)涉及產(chǎn)品數(shù)量龐大，子行業(yè)門類繁多。投資于何種子行業(yè)，以及確定自己在該行業(yè)中的產(chǎn)品定位，是投資者進(jìn)入快速消費品市場面對的首要問題。

2 慎重選擇經(jīng)銷商。企業(yè)同經(jīng)銷商之間要謀求建立并鞏固良好關(guān)系，實現(xiàn)共贏。企業(yè)要利用專業(yè)知識和對市場的深度認(rèn)知，積極配合經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源組織營銷活動，是實現(xiàn)共贏、獲得利潤的重要保證。在拓展經(jīng)銷商團(tuán)隊之前，要通過多種渠道去考察了解經(jīng)銷商資質(zhì)，了解其經(jīng)濟(jì)實力和渠道控制能力。確定合作后要跟經(jīng)銷商簽訂合作文件，明確獎懲措施。渠道經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)能力非常重要，擁有足夠資金儲備的經(jīng)銷商，能夠在收到貨物的時候，及時地付款，以配合企業(yè)進(jìn)行資金的迅速回籠。經(jīng)銷商必須具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力和影響力，才能有能力控制好市場。

3 組建有效的市場終端網(wǎng)絡(luò)。零售終端工作的好壞，直接影響著商品被顧客接受的程度、銷售目標(biāo)的完成。同各類終端建有良好的客戶關(guān)系，終端營銷開展得扎實有效，各類終端有較強(qiáng)的產(chǎn)品推薦積極性，是成功塑造終端暢銷品牌必不可缺的因素。企業(yè)為了有效地激勵終端，使得終端能夠產(chǎn)生最佳的工作業(yè)績，必須了解終端的各種需求與愿望，并通過滿足這些需求達(dá)到對終端的管理控制。

4 實施終端促銷策略。在實施終端促銷時，確定個性化的促銷主題非常關(guān)鍵，只有個性化的、不同于其他品牌的促銷主題，才會吸引消費者的光顧。促銷活動在最初籌劃階段，要嚴(yán)格篩選促銷人員，做好對促銷員本身的激勵；促銷活動開始前要做好貨架、堆頭、POP、環(huán)境氣氛等終端基礎(chǔ)工作；促銷過程中要對促銷員進(jìn)行有效的管理。終端建設(shè)的具體營銷方法有：懸掛橫幅、張貼海報、專柜陳列產(chǎn)品、Poster張貼、DV擺放、立牌擺放有關(guān)產(chǎn)品名稱和標(biāo)識的物品。

5 構(gòu)建順暢的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。要科學(xué)把握市場鋪貨率、市場占有率及各環(huán)節(jié)的營銷費用等因素，根據(jù)市場的實際情況，充分利用好自身資源，實現(xiàn)分銷成本與營銷業(yè)績達(dá)成完美的均衡。企業(yè)要調(diào)研消費者購買商品的種類、消費場所、購買時間、服務(wù)水平期望值等，有針對性地搭建適宜的銷售渠道，切忌盲目照搬其他商品的通用營銷渠道或者模仿競爭對手的營銷渠道。面對傳統(tǒng)的營銷渠道不斷沒落，已經(jīng)不再適合快速消費品市場的局面，要解放思想，創(chuàng)新思維，嘗試多種創(chuàng)新渠道模式，如助銷制渠道模式、特殊通路渠道模式等等。

6 重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，進(jìn)一步拓寬快速消費品的營銷渠道，而且這條渠道仍在快速成長。由于網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，產(chǎn)品被消費者接受和認(rèn)知的周期大大的縮短，快速消費品應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)營銷渠道的創(chuàng)新。要注意借助網(wǎng)絡(luò)平臺，把產(chǎn)品的信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上去，讓消費者有更多的機(jī)會去選擇和了解。要通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行快速消費品的品牌宣傳。