日用品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一番沉淀，目前已結(jié)晶出了幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌的強(qiáng)勢(shì)在于好的品牌形象、規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作和一流的人才與管理，這些品牌面臨的同一個(gè)問(wèn)題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價(jià)位切入，同時(shí)給通路較高的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，一步一步地蠶食市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)品的低價(jià)位切人和新品層出的市場(chǎng)搶灘行為，怎么辦?

    第一可采用副品牌策略，副品牌的使命不是利潤(rùn)，而是打擊競(jìng)品為主力品牌拓展生存空間，比如像有些公司的保護(hù)性產(chǎn)品。對(duì)這種產(chǎn)品，公司平時(shí)也會(huì)投入一定的市場(chǎng)培育費(fèi)用，同時(shí)也利用公司主力品牌帶來(lái)的整體優(yōu)勢(shì)加以扶持促其成長(zhǎng)，但它永遠(yuǎn)是主力品牌的附屬品，一旦有敵情出現(xiàn)，可以讓其大幅降價(jià)，阻擊競(jìng)品。比如，可口可樂(lè)公司與健力寶新品歡廷飲料的較量中，醒目汽水就是這種角色的典范。還有像有些公司的干擾性產(chǎn)品。這種產(chǎn)品就是公司被低價(jià)雜牌竟品搞得束手無(wú)策時(shí)推出的，出貨價(jià)格往往會(huì)低于成本價(jià)，無(wú)任何A&P（廣告和宣傳）投人，使命很簡(jiǎn)單一一擾亂競(jìng)品的低價(jià)策略，和它作肉搏戰(zhàn)。華豐公

司推出的“好客面”就是這種角色。

    第二不妨采用折價(jià)卷形式。在競(jìng)品搶灘登陸之前，發(fā)給零售店折價(jià)卷，持卷在經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨可享受一定比例的優(yōu)惠。經(jīng)銷(xiāo)商兌現(xiàn)折價(jià)卷的過(guò)程會(huì)承受一定的工作量和資金壓力，則由公司給予一定補(bǔ)償(如公司以略高于折價(jià)卷面額的比例從經(jīng)銷(xiāo)商處回收)。零售店老板手持折價(jià)卷，如不提貨無(wú)異于一張廢紙，如提貨就相當(dāng)于現(xiàn)金，這就大大調(diào)動(dòng)了零售店老板的進(jìn)貨意愿，從而擠占其資金、為競(jìng)品的終端通路設(shè)下高高的門(mén)檻。有些公司把折價(jià)卷印到箱皮上，甚至干脆規(guī)定包裝物或包裝物的一角作為折價(jià)卷使用。這種形式，若用在小面積的促銷(xiāo)中，折價(jià)卷印制、活動(dòng)告知、折價(jià)卷回收反倒顯得麻煩，但用在大面積促銷(xiāo)中，因其無(wú)須大量的人工操作所以簡(jiǎn)便易行，又無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)流失之憂(yōu)，不失為上策。

    第三通路造勢(shì)?？蛻?hù)都有一個(gè)共同的心理一一買(mǎi)漲不買(mǎi)落，如果公司擁有一個(gè)市場(chǎng)地位穩(wěn)固的主導(dǎo)品牌，且正值旺季，其銷(xiāo)量對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都不容忽視。那么一定幅度內(nèi)的漲價(jià)就是最好的促銷(xiāo)，其目的不僅在于漲價(jià)，更在于利用漲價(jià)信息造成的搶購(gòu)風(fēng)潮，搶占通路資金，阻擊競(jìng)品。