1 實(shí)現(xiàn)渠道模式的扁平化渠道成本的不斷上漲、市場(chǎng)需求的快速變化、經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度的下降，導(dǎo)致企業(yè)必須采用扁平化的渠道經(jīng)營(yíng)模式。減少中間環(huán)節(jié)，甚至企業(yè)直接到各地設(shè)立門(mén)店。運(yùn)用這種模式，企業(yè)可以降低經(jīng)營(yíng)成本、掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)、快速了解市場(chǎng)反映，并及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。但企業(yè)必須做到：為經(jīng)銷(xiāo)商提供存貨管理、對(duì)不同化妝品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的管理、跟蹤消費(fèi)者、分析相關(guān)信息，提供良好的售后服務(wù)。

2 整合營(yíng)銷(xiāo)渠道所謂“整合營(yíng)銷(xiāo)渠道”，就是結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)有側(cè)重、有區(qū)別的實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，確立渠道主次，根據(jù)主要渠道配置資源?？梢詫?shí)行多渠道銷(xiāo)售同一化妝品或某渠道銷(xiāo)售多種化妝品，更好的發(fā)揮渠道效率。在產(chǎn)品銷(xiāo)售主營(yíng)市場(chǎng)實(shí)行設(shè)立店面或直營(yíng)店的模式進(jìn)行直接銷(xiāo)售；對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量較差的地區(qū)采用代理商銷(xiāo)售模式；并充分利用網(wǎng)絡(luò)和電視購(gòu)物等媒介增加產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。對(duì)于不同的渠道經(jīng)營(yíng)方式，要及時(shí)跟蹤不同地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路，嚴(yán)格管理渠道各環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)，避免渠道各經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)竄貨或低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。統(tǒng)一渠道終端產(chǎn)品價(jià)格，避免渠道終端產(chǎn)品價(jià)格差距較大，擾亂市場(chǎng)。

3 拓展新型營(yíng)銷(xiāo)渠道要充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視購(gòu)物等新型銷(xiāo)售渠道。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電視購(gòu)物，均屬于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，其信息涵蓋量較高，有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和占有率。網(wǎng)絡(luò)門(mén)檻低，有利于企業(yè)節(jié)約成本。目前的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者以年輕人為主，而中小化妝品企業(yè)的產(chǎn)品大多定位為中低端消費(fèi)群體，剛好滿(mǎn)足這些網(wǎng)絡(luò)人士。

藥店銷(xiāo)售增強(qiáng)了企業(yè)化妝品的專(zhuān)業(yè)和質(zhì)量，也值得嘗試。

4 建立自營(yíng)渠道化妝品企業(yè)創(chuàng)建自營(yíng)渠道有利于自身掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)，在市場(chǎng)上代理商競(jìng)相打促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)影響企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和價(jià)格體系時(shí)，增加企業(yè)對(duì)定價(jià)權(quán)和渠道的控制，以及與化妝品代理商、渠道商討價(jià)還價(jià)的能力。企業(yè)可以拿出部分資金，在品牌較有影響力的地區(qū)率先拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，派出有較強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力的銷(xiāo)售人員進(jìn)行先期市場(chǎng)鋪貨，同時(shí)企業(yè)可以配合進(jìn)行大量的廣告宣傳和購(gòu)買(mǎi)配送活動(dòng)，增強(qiáng)市場(chǎng)知名度。也可以直接建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。