產(chǎn)品策略

1 品牌定位

品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費(fèi)者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。對產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

2 產(chǎn)品差異化策略

市場上針對情人節(jié)的巧克力，大多采取心形或方形塑料盒、鐵盒等包裝形式。為了突出金帝巧克力不同的定位，金帝則采取紫色心型鐵盒包裝、紅色和水晶藍(lán)方形紙盒包裝、紅色和白色長條形紙盒包裝。再加上競爭產(chǎn)品不具有有的異常醒目的玫瑰圖案，在貨架上琳瑯滿目的巧克力中顯得格外搶眼，以致于這幾款巧克力成為情人節(jié)送給所愛的人的首選禮物，在同類針對情人節(jié)的所有巧克力品牌中，金帝巧克力特別推出的“知音”、“知己”、“情緣”、“相遇玫瑰”成為指名購買率最高的產(chǎn)品。正是靠著差異化的定位策略，使金帝以有限的營銷資源，在跨國巨頭林立的巧克力市場上披荊斬棘，并且在市場占有份額和品牌知名度等指標(biāo)方面均挺進(jìn)了行業(yè)三強(qiáng)。

3 新產(chǎn)品策略

金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這一標(biāo)語。為此，金帝特別推出了“相遇玫瑰”的巧克力。為了迎合顧客的需求，金帝會有更多的新產(chǎn)品推出。

價格策略

1 尾數(shù)定價

尾數(shù)定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，樂于接受尾數(shù)價格。如0．99元、9．98元等。消費(fèi)者會認(rèn)為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。同時，價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費(fèi)者求廉的心理愿望。

2 滲透定價

滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。 適宜條件：市場需求彈性大；價格戰(zhàn)機(jī)率低；規(guī)模經(jīng)濟(jì)。適宜定價：高低價之間，合理價格。企業(yè)收回投資和獲利?！∠M(fèi)者易接受。根據(jù)顧客需求對價格極為敏感，我們把有些巧克力的價格定的相對低一些，以吸引大量顧客，提高金帝巧克力的市場占有率。

3 聲望定價

聲望定價即針對消費(fèi)者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價。不少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中享有極高的聲望價值。購買這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品價格，而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。