目標(biāo)市場定位：是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇。是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。所以接下來我們從消費者定位和消費者市場定位三個方面來對大白兔的市場定位來做一個總結(jié)。

消費者定位：鎖定品牌的目標(biāo)消費者，挖掘潛在商業(yè)價值。

大白兔悠長的歷史，在此期間擁有了一大批忠實的“粉絲”——30歲以上的人群，他們注重品牌，一直獨鐘于大白兔。他們的選擇已經(jīng)不再為廣告所左右，而且他們有時也充當(dāng)著大白兔的宣傳者，影響著下一代在這方面的選擇。

而同行業(yè)的雅客目標(biāo)消費者定位于年輕人，富有時代氣息。其產(chǎn)品包裝多變，具有時代氣息，比起大白兔的單調(diào)包裝有明顯的優(yōu)勢。于是在近年來，大白兔在包裝，形象，口感方面進行了很大的改革。改裝后的大白兔奶糖擁有三個品種，在包裝上采用站立式包裝，用不易皺折的高檔材料，凸顯精品感覺，樹立了高檔、時尚的品牌形象。形象上靜臥的乖乖兔一躍而起，呲著兩顆羅納爾多似的小門牙，健康活潑快樂的卡通形象獲得了21世紀(jì)輕少年的喜愛。冠生園推出了新一代更科學(xué)的配方，絕無香精、色素，“大白兔”鮮奶含量再增10％以上，奶香更濃郁；僅有的甜度還基本來自對人體有益的低聚麥芽糖。適應(yīng)了人們越來越多的對健康的要求。這樣大白兔的顧客群體就明顯擴大。

消費者市場定位：

1 價格/檔次定位：根據(jù)目標(biāo)消費者，制定價格體系與確立產(chǎn)品檔次。

中低檔產(chǎn)品一般為普通的產(chǎn)品，在農(nóng)村或消費水平較低的中小城市進行銷售，成本低，但價格相對也很便宜。 而對于高檔糖果而言，銷售區(qū)域一般為大中城市，消費人群的生活水平較高，吃糖不僅僅是為了滿足對甜味的需要，還被賦予了很多情感因素與對生活品味的追求，因此糖果的價格較高。大白兔便將市場牢牢鎖定在大中城市，注重走高品質(zhì)高端路線，并在該市場上確立自己無法替代的地位。針對長期高質(zhì)低價的市場定位，致使部分消費者誤以為大白兔是中低檔產(chǎn)品，使大白兔的品牌形象受損的現(xiàn)象。大白兔進行了由“高質(zhì)低價”向“高質(zhì)中價”的轉(zhuǎn)變，重新確立了自己在市場上的檔次。

2 競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。

1）大白兔的品牌維護一直圍繞為消費者創(chuàng)造價值這一本質(zhì)展開，重視內(nèi)容而不是形式，它有一套支持品牌持續(xù)發(fā)展的理念、原則和操作流程，這是一個百年企業(yè)所必備的素質(zhì)。

2）從品牌的的忠誠度來看，毫無疑問，“大白兔”再起40多年的發(fā)展過程中，培養(yǎng)了一大批忠誠消費者，這是雅克，金絲猴等品牌所不能夠與之比拼的。