1 公司資源：資源少的必須利用中間商；大公司則在流通選擇上較有彈性，可以多做直營。

2 管理決策：如IBM比較傾向使用公司在屬的通路系統(tǒng)，在直營通路無法達到的地方采用經(jīng)銷。

3 營銷目標：急于攻占市場的話，短期內(nèi)最快最有效的方法，就是利用現(xiàn)有通路成員。

4 市場特性：如果市場式寡占市場則通路選擇就非常有限，不象完全競爭市場有較多選擇。

5 產(chǎn)品特性：如果產(chǎn)品所需的產(chǎn)品相關服務較多，而經(jīng)銷商又無法執(zhí)行，則制造商是偏向直營的，如高科技產(chǎn)品，黑色家電等。

6 競爭者特性：如麥當勞、肯德基總在彼此非常近的地方開直營店。

7 環(huán)境因素：例如在經(jīng)濟不景氣時，中間商會因制造商節(jié)省成本而多被使用。