汰漬分銷渠道策略包括分銷商定位、全程助銷和大型連鎖賣場(chǎng)策略。

1 分銷商定位

汰漬的分銷商定位包括三層含義：首先，分銷商是向其零售和批發(fā)客戶提供產(chǎn)品的首要供應(yīng)商，由于提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)如產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、信用等，分銷商從其客戶賺取合理的利潤(rùn)。未來(lái)的分銷商將具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、充足的資金、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作、高效的管理，能夠向客戶提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時(shí)的產(chǎn)品供應(yīng)。其次，分銷商是現(xiàn)代化的分銷儲(chǔ)運(yùn)中心，是向生產(chǎn)商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商。分銷商為生產(chǎn)商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋水平，相應(yīng)地獲取生產(chǎn)商提供的覆蓋服務(wù)費(fèi)。分銷商負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、管理覆蓋隊(duì)伍。最后，分銷商同時(shí)也是向中小客戶提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商，通過(guò)向中小客戶提供電子商務(wù)、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務(wù)，收取相應(yīng)管理服務(wù)費(fèi)。經(jīng)過(guò)系列的渠道改革和強(qiáng)化，汰漬的分銷以及對(duì)市場(chǎng)縱深的滲透能力可以得到不斷的加強(qiáng)。

2 全程助銷

全程助銷，不是以管理內(nèi)部公務(wù)員之家http://www.Gwyoo.com職員為目的，而是以管理經(jīng)銷商、管理零售終端為目的的銷售管理體系。全程助銷意味著公司的一切市場(chǎng)銷售、管理工作均以經(jīng)銷商為中心；一切終端鋪貨、陳列等工作，必須借助經(jīng)銷商的力量。它更意味著，公司視經(jīng)銷商為密切合作伙伴的同時(shí)，更視之為公司的下屬銷售機(jī)構(gòu)。全程助銷體系的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，最大限度控制零售終端。在廠家代表、專營(yíng)隊(duì)伍人員的努力和廠方各項(xiàng)支持下，廠方直接控制了零售終端。其次、最大限度管理控制經(jīng)銷商，確保廠家各項(xiàng)市場(chǎng)及銷售政策的高效實(shí)施。最后，最大限度利用了經(jīng)銷商的人員、資金及網(wǎng)絡(luò)，節(jié)約廠家經(jīng)營(yíng)成本，加快市場(chǎng)開發(fā)的步伐，達(dá)到與直營(yíng)相同的效果。

3 大型連鎖賣場(chǎng)策略

隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型連鎖賣場(chǎng)的迅猛發(fā)展，汰漬需要和大型連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行全面、持續(xù)、深入而有效的合作。該合作最終可以給雙方帶來(lái)巨大的收益，并極大地提升雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，具體表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：首先，汰漬通過(guò)發(fā)揮直控終端優(yōu)勢(shì)，可以牢牢占據(jù)核心賣場(chǎng)，迅速增加產(chǎn)品銷售量。其次，汰漬能夠在主流賣場(chǎng)有效打擊流通品牌和吸引新的使用者，使得這些對(duì)手向非主流賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移，減少汰漬的競(jìng)爭(zhēng)壓力。再次，汰漬能夠在洗衣粉市場(chǎng)搶得更大的市場(chǎng)份額，因?yàn)檫@類商品沒(méi)有太多的利潤(rùn)空間，僅僅以價(jià)格、銷量取勝。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以得到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。最后，渠道扁平化更有利于控制通路和終端價(jià)格，在與大型連鎖賣場(chǎng)談判不是給出供貨價(jià)，而是統(tǒng)一規(guī)定零售價(jià)，再與大型連鎖賣場(chǎng)談判零售利潤(rùn)，小店也如此，這樣消費(fèi)者走進(jìn)任何一家賣場(chǎng)，產(chǎn)品零售價(jià)基本上是同一個(gè)價(jià)格，既有利于企業(yè)管理市場(chǎng)，又有利于大型連鎖賣場(chǎng)進(jìn)店談判。