對銷售渠道來說，僅有紀律和秩序是不夠的，只有給予經銷商充分的激勵，才能動員他們努力銷售娃哈哈的產品。娃哈哈的銷售渠道建立了一種“雙贏”的模式，充分調動了經銷商的積極性。

娃哈哈的營銷模式是：每年開始，特約一級批發(fā)商根據(jù)各自經銷額的大小打一筆預付款給娃哈哈，娃哈哈支付銀行利率相當?shù)睦ⅲ缓?，每次提貨前，結清上一次的貨款。一批商在自己的勢力區(qū)域內發(fā)展特約二批商與二批商，二者的差別是，前者將打一筆預付款給一批商以爭取到更優(yōu)惠的政策。娃哈哈保證在一定區(qū)域內只發(fā)展一家一級批發(fā)商。同時，公司還常年派出一到若干位銷售經理和理貨員幫助經銷商開展鋪貨、理貨和促銷工作。在某些縣區(qū)，甚至當?shù)氐囊慌虄H僅提供了資金、倉庫和一些搬運工作，其余的所有營銷工作都由娃哈哈派出的人員具體完成。這是一種十分獨特的協(xié)作框架。一方面，批發(fā)商幫“娃哈哈”賣產品卻還要付一筆不菲的預付款給娃哈哈。另一方面，娃哈哈則“無償”地出人、出力、廣告費，幫助批發(fā)商賺錢。經銷商十分喜歡這樣的合作模式。一則，娃哈哈實力雄厚、品牌明、有強有力的廣告造勢配合；二則，娃哈哈系列產品多，綜合經營的空間大，可以把經營成本攤??；三則，娃哈哈委派理貨人員“無償”地全力配合，總部的各項優(yōu)惠政策可以不折不扣地到位。當然，經銷商也有壓力。首先他們要有一定的資金投入，其次必須全力投入，把本區(qū)域市場做大，否則第二年經銷權就可能旁落他家。