“沖貨”問(wèn)題是所有企業(yè)面臨的共同問(wèn)題，娃哈哈也不能避免。中國(guó)市場(chǎng)幅員遼闊，各省區(qū)之間由于經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)能力及開(kāi)發(fā)程度不同，產(chǎn)品的銷售量差異極大。娃哈哈在各個(gè)省的銷量各有不同，為了運(yùn)作市場(chǎng)，總部對(duì)各省的到岸價(jià)格、促銷配套力度和給予經(jīng)銷商的政策也有所差異，因而，各經(jīng)銷商有動(dòng)機(jī)偷偷地將一地的產(chǎn)品沖到另一地銷售，如果這種狀況頻繁出現(xiàn)，將造成市場(chǎng)秩序紊亂，往往讓一個(gè)有序的市場(chǎng)體系崩于一日。

為了對(duì)付“沖貨”，娃哈哈在不同的區(qū)域市場(chǎng)，相同的產(chǎn)品包裝采取不同標(biāo)識(shí)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝的識(shí)別，可以在一定程度上有效地防止竄貨。娃哈哈和每個(gè)特約一級(jí)經(jīng)銷商和特約二級(jí)經(jīng)銷商簽訂合同，在合同中給特約經(jīng)銷商限定了嚴(yán)格的銷售區(qū)域，實(shí)行區(qū)域責(zé)任制。發(fā)往每一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品都在包裝上打了一個(gè)編號(hào)，編號(hào)和出廠日期印在一起，根本不能被撕掉或更改，除非更換包裝。這種產(chǎn)品包裝差異化，能較準(zhǔn)確地控制產(chǎn)品的去向，使得經(jīng)銷商想“沖貨”時(shí)會(huì)有所顧忌，不敢貿(mào)然行動(dòng)。企業(yè)營(yíng)銷人員一旦發(fā)現(xiàn)了“沖貨”，可以迅速追蹤產(chǎn)品的來(lái)源，為企業(yè)處理“沖貨”事件提供真憑實(shí)據(jù)。所以產(chǎn)品包裝差異化給娃哈哈在控制和解決“沖貨”問(wèn)題上提供了的主動(dòng)權(quán)。

同時(shí)，娃哈哈為此還成立了一個(gè)專門(mén)的機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó)，專門(mén)查處“沖貨”的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)有“沖貨”問(wèn)題就嚴(yán)厲懲罰，其處罰之嚴(yán)為業(yè)界少有。娃哈哈總裁宗慶后及其各地的營(yíng)銷經(jīng)理到各地調(diào)查時(shí)，最關(guān)注的就是“沖貨”問(wèn)題，一旦發(fā)現(xiàn)便要徹查到底。近年來(lái)，娃哈哈放棄了以往招經(jīng)銷商來(lái)者不拒的策略，開(kāi)始精選合作對(duì)象，從眾多的經(jīng)銷商中發(fā)展、扶植大客戶，同時(shí)，有意識(shí)地劃小經(jīng)銷商的輻射半徑，促使其精耕細(xì)作，挖掘本區(qū)域市場(chǎng)的潛力。