渠道成員之間不平衡的依賴關(guān)系導(dǎo)致了渠道力量的傾斜，兩在一個(gè)權(quán)力傾斜的渠道中對資源和利益進(jìn)行分配將可能反映渠道權(quán)力客體受到“剝削”。但是并不是每一個(gè)企業(yè)或組織都“心甘情愿”受制于其他企業(yè)或組織，作為弱勢的一方，權(quán)力客體總是試圖改變面臨的“被剝削”情景，在組織關(guān)系中獲得更多的。話語權(quán)”。下面是作為弱勢一方的權(quán)力客體可以選擇的幾種戰(zhàn)略：

1 發(fā)展戰(zhàn)略性資源：渠道權(quán)力的傾斜主要是因?yàn)闄?quán)力關(guān)系雙方所占有資源的不均衡性，因此，在渠道權(quán)力關(guān)系中處于弱勢地位的一方首先應(yīng)當(dāng)發(fā)展自己的戰(zhàn)略性資源，增加權(quán)力賴以產(chǎn)生的基礎(chǔ)．增加這種戰(zhàn)略性資源的意義在于，一方面它可以改變關(guān)系雙方力量的對比，抵消權(quán)力主體更多的影響力；另一方面則在于發(fā)展這種戰(zhàn)略性資源能夠向?qū)Ψ教峁└嗟男в茫催^來增加權(quán)力主體對自己的依賴。

2 組織聯(lián)盟對抗：如果在傾斜的權(quán)利關(guān)系中雙方力量的差距過大，處于弱勢的一方單憑自身的力量無法更多抵消權(quán)力主體的影響，那么權(quán)力客體的另一種有效的對策就是在渠道系統(tǒng)內(nèi)組織一個(gè)聯(lián)盟，以集體的力量對抗權(quán)力主體的影響。比如眾多中小型制造企業(yè)可以成立價(jià)格同盟，而廣大的批發(fā)商、零售商則可以發(fā)動(dòng)成立采購聯(lián)盟等。

3 尋求替代者：傾斜權(quán)力關(guān)系中韻客體另一種增強(qiáng)自身權(quán)力的選擇就是尋求一個(gè)能夠向自己提供類似產(chǎn)品／服務(wù)的替代者，從而減少對權(quán)力主體的依賴程度。在競爭性較強(qiáng)的市場中，找到一個(gè)市場的替代者是相對容易的，但是問題在于在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)形成以后，即使存在眾多的可供選擇的替代者，但是權(quán)力客體卻可能由于較高的轉(zhuǎn)換成本而無法輕易轉(zhuǎn)向替代者，這就要求實(shí)力較弱的渠道成員在與實(shí)力雄厚的企業(yè)建立渠道關(guān)系時(shí)，需要未雨綢繆，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

4 減少對特定關(guān)系的投資：當(dāng)存在相同效用的替代者來源，而權(quán)力客體卻不能輕易轉(zhuǎn)換當(dāng)前效用提供者，主要是權(quán)力客體對特定關(guān)系投資過多而導(dǎo)致了較高的轉(zhuǎn)換成本。這種關(guān)系特定型投資是渠道伙伴向特定渠道關(guān)系進(jìn)行的投入，這種投資所形成的資產(chǎn)是針對特定渠道伙伴的，一旦轉(zhuǎn)換渠道伙伴，這些專用性資產(chǎn)都將成為沉沒成本，無法用作他途。因此，要減少對權(quán)力主體的依賴，就要減少關(guān)系特定型投資，降低轉(zhuǎn)換壁壘，當(dāng)能夠轉(zhuǎn)換渠道關(guān)系

時(shí)，增加自己的主動(dòng)性和自主性。

5 雙邊鎖定：一旦渠道權(quán)力客體發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被權(quán)力主體“單邊鎖定”了，則權(quán)力客體只能容忍、妥協(xié)，當(dāng)權(quán)力客體不能忍痛中止渠道關(guān)系時(shí)，就應(yīng)該爭取將自己的“單邊鎖定”轉(zhuǎn)變成相互依賴的“雙邊鎖定”，一種可能的途徑就是要求渠道權(quán)力主體方的投資，建立新的分銷機(jī)構(gòu)，增加專業(yè)化投資。所謂專業(yè)化投資是指為了促進(jìn)某一渠道成員更有效的提供產(chǎn)品／服務(wù)產(chǎn)出，而針對其進(jìn)行的專門投入。專業(yè)化投資的形式很多，比如向另一個(gè)成員提供經(jīng)營場地，提供POP廣告，保證金。提供利潤返還，開發(fā)專門軟件等等。

專業(yè)化投資也可以是無形的，例如制造商為銷售商提供人員培訓(xùn)、舉行促銷活動(dòng)等。

6 發(fā)展自身的稀缺性：對于權(quán)力客體來說，這是一神更加富有創(chuàng)造性的策略，通過使自己變得更加稀缺來增加渠道權(quán)力主體對自己的依賴，從而在更大程度上抵消其影響力，發(fā)展自身稀缺性的一個(gè)明顯而有效的途徑是增強(qiáng)自己在某一領(lǐng)域的專業(yè)能力，即可以通過增加研發(fā)投入、開發(fā)新的產(chǎn)品／服務(wù)等獲得專家權(quán)力，使得自己具備其他競爭者所不具備的專長．

7 退出：不再尋求權(quán)力主體的利益，從而不再受到威脅。權(quán)力主體的影響。比如眾多中小型制造企業(yè)可以成立價(jià)格同盟，而廣大的批發(fā)商、零售商則可以發(fā)動(dòng)成立采購聯(lián)盟等。