廠家直銷是指廠家將產(chǎn)品直接銷售到終端客戶手中，不通過中間環(huán)節(jié)過渡。該模式的優(yōu)點(diǎn)有：

1 廠商可以為零售商提供較高的客戶服務(wù)水平。由廠商自己的車隊(duì)進(jìn)行配送可以保證供貨的及時(shí)和定單滿足的準(zhǔn)確，從而為加強(qiáng)分銷和避免脫銷斷檔提供支持。

2 廠商對(duì)零售商有較強(qiáng)的控制能力。直接參與貿(mào)易條件的談判可以保證廠商能將渠道支持資源(例如促銷預(yù)算)的作用發(fā)揮到最大。

3 較短的信息流程和較少的溝通環(huán)節(jié)保證了信息流通的順暢，有效地避免了誤差的產(chǎn)生。廠家的銷售人員直接與零售店合作，使得廠商的計(jì)劃可以及時(shí)準(zhǔn)確地在零售賣場(chǎng)中礙以體現(xiàn)，而零售商的意見和建議也可以及時(shí)地反饋到廠商。順暢的溝通為廠家與零售商之間合作關(guān)系的良性循環(huán)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但是，這一模式也存在著一些問題，至少是在現(xiàn)階段對(duì)于絕大多數(shù)的企業(yè)而言：

1 廠商資金壓力較大。廠商必須獨(dú)立承擔(dān)全部未售出產(chǎn)品的成本，未發(fā)運(yùn)成品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及因此而帶來的其他可能支出(例如過期產(chǎn)品、殘損、壞帳)，同時(shí)還要支付車隊(duì)的各項(xiàng)支出，從而形成較大的資金壓力，提高了對(duì)廠商固定資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)資金的要求，也大大的削弱了資金的流動(dòng)性。

2 造成了廠家資源的分散，從而導(dǎo)致了較高的機(jī)會(huì)成本。為了高效的管理整個(gè)流程，廠家必須為這套系統(tǒng)配置相關(guān)硬件支持設(shè)備和訓(xùn)練有素的操作人員。這些都給廠家造成了額外的壓力把精力和資源集中在自己最擅長(zhǎng)的方面，分散了廠家的資源，使得廠家難以從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)。