供應(yīng)商、營(yíng)銷渠道和消費(fèi)者共同承擔(dān)著不同的渠道流職能。而這種職能的分配與企業(yè)進(jìn)行的職能分配區(qū)別在于渠道流在企業(yè)組織之間進(jìn)行，參與的成員為相互獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體。這種職能分配總的說來(lái)有以下的特點(diǎn)：

1 分配的原則是發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。通過渠道流的分配，價(jià)值創(chuàng)造鏈條中的成員會(huì)傾向于選擇具有成本優(yōu)勢(shì)的成員進(jìn)行結(jié)合。營(yíng)銷渠道的存在某種程度上說明了其在一些渠道流中的實(shí)踐能力可以比供應(yīng)商更有優(yōu)勢(shì)。只有將某項(xiàng)職能賦予那些具有比較優(yōu)勢(shì)的成員才能提高整個(gè)價(jià)值鏈的價(jià)值。

2 成員之間的目標(biāo)差異性。營(yíng)銷渠道是相互獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)組織所組成的。這樣一個(gè)超級(jí)組織存在的一個(gè)根本前提是組織成員加入組織能夠使得他們的利益最大化。組織成員由于追求自身利益最大化而加入組織，同時(shí)也由于對(duì)自身利益最大化的追求使得目標(biāo)傾向于分化。他們?cè)趫?zhí)行自身職能的時(shí)候，總是謀求自身利益最大化，而不會(huì)考慮自身行為的外部性對(duì)渠道其他成員造成的影響，以及對(duì)組織整體利益造成的影響。

3 職能不能取消但可以轉(zhuǎn)移。營(yíng)銷渠道職能是由渠道的成員執(zhí)行的。當(dāng)某一個(gè)成員發(fā)生增減或被替代變化時(shí)，他所執(zhí)行的渠道功能卻不能隨之增減，必須通過其它渠道成員來(lái)承擔(dān)。這種轉(zhuǎn)移可以前向進(jìn)行也可以后向進(jìn)行。

4 渠道流承擔(dān)者的種類會(huì)進(jìn)一步增加。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、第三方物流等形式的興起，分別以實(shí)物轉(zhuǎn)移、信息轉(zhuǎn)移、資金轉(zhuǎn)移為專業(yè)分工的特定中介機(jī)構(gòu)逐漸形成。這些機(jī)構(gòu)將充分利用其專有的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)人員、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)及大規(guī)模的運(yùn)作，為渠道提供更加高效的服務(wù)。現(xiàn)代渠道的職能被分割得越來(lái)越細(xì)，每個(gè)渠道成員承擔(dān)的渠道功能越來(lái)越專業(yè)化。