權(quán)力是一種潛在的影響力。對(duì)快消品渠道權(quán)利的理解還要注意以下幾個(gè)方面：

1 權(quán)利影響了特定成員的“本意”。有的時(shí)候我們錯(cuò)誤的認(rèn)為渠道成員的行為改變是因?yàn)槲覀兊臋?quán)利影響，其實(shí)恰恰相反，即使沒有外在的影響渠道成員仍然會(huì)改變他們的決策。比如說經(jīng)銷商的價(jià)格變動(dòng)可能是對(duì)付其他成員的手段而不是受到供應(yīng)商權(quán)利影響的結(jié)果。

2 權(quán)利與特定的優(yōu)勢(shì)資源相聯(lián)系。能產(chǎn)生渠道權(quán)力的資源包括各種資產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)、特色、關(guān)系和地位等有形與無形資源。每一個(gè)具有資源優(yōu)勢(shì)的渠道成員都擁有相應(yīng)的權(quán)力。這些權(quán)力之所以產(chǎn)生是因?yàn)槠渌莱蓡T對(duì)這些資源具有依賴性，是其達(dá)到目標(biāo)必須利用的。權(quán)力的大小取決于其他成員需要借助這些資源去實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的重要程度。對(duì)這些資源的依賴程度越高，資源擁有者的權(quán)力就越大。

3 權(quán)力具有投機(jī)性，不可能精確證明。任何未經(jīng)使用的能力都很容易被忽略，而沒有人能夠說清楚在正常的進(jìn)程中會(huì)發(fā)生什么事。這種錯(cuò)誤的否定判斷在渠道內(nèi)也是很普遍的。渠道成員B可能處在成員A的影響力之下而毫無察覺。例如，一個(gè)經(jīng)銷食品的經(jīng)銷商在努力運(yùn)用資源銷售某個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)堅(jiān)信它是在追逐自己的經(jīng)濟(jì)利益，但很可能的是他是受到了供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)，而沒有察覺。

4 權(quán)利應(yīng)該被看成是一種工具。權(quán)力這個(gè)詞是帶有感情色彩的。它充滿反面的涵義：濫用、壓迫、剝削、不平等和野蠻等。而且完全有可能是這樣的：權(quán)力被用于造成巨大的破壞。在渠道中，權(quán)力可以被用于強(qiáng)迫某個(gè)成員協(xié)助創(chuàng)造價(jià)值而不給予其應(yīng)得的報(bào)酬。如果這樣運(yùn)用權(quán)力的話，那么權(quán)力就是一種應(yīng)該受到譴責(zé)的現(xiàn)象。但是這僅僅是一個(gè)方面。因?yàn)闄?quán)力是潛在的影響力，所以如果權(quán)力運(yùn)用得當(dāng)，被用于協(xié)調(diào)渠道運(yùn)營(yíng)的話，就可以產(chǎn)生更大的利益。權(quán)利本身是中性的，對(duì)權(quán)利好壞的評(píng)價(jià)應(yīng)該看其最終應(yīng)用的目的和使用權(quán)利的方法。