快速消費(fèi)品的渠道建設(shè)進(jìn)入成熟階段，企業(yè)已經(jīng)建立了相對(duì)完整的分銷網(wǎng)絡(luò)體系，產(chǎn)品的普及率已經(jīng)達(dá)到一定的高度，難以再創(chuàng)新高。整體市場(chǎng)需求和銷售量趨于穩(wěn)定，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象己經(jīng)初步建立并擁有一定的品牌知名度和忠誠(chéng)度。因此，企業(yè)應(yīng)該著重于渠道效率的提升和渠道形象的打造，逐步在各個(gè)分銷領(lǐng)域健全渠道管理系統(tǒng)，繼續(xù)完善渠道的運(yùn)營(yíng)體系，整合企業(yè)自身和經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面滲透。為此，深度分銷的實(shí)施和終端優(yōu)勢(shì)的打造成為快速消費(fèi)品成熟期渠道提升策略的重點(diǎn)。

在產(chǎn)品的成熟階段，企業(yè)都期望自己的產(chǎn)品品牌得到更廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可，并希望把產(chǎn)品的份額擴(kuò)充到最丈的范圍。當(dāng)所有的企業(yè)都期望一致時(shí)，企業(yè)問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加劇烈。此時(shí)，出于產(chǎn)品的概念已經(jīng)被整個(gè)市場(chǎng)接受并有很廣泛的認(rèn)知，企業(yè)每一個(gè)品牌要想得到更大消費(fèi)群體的青睞。需要在多方面做工作才能夠達(dá)成。而且由于產(chǎn)品的選擇性增加，企業(yè)必須主動(dòng)讓消費(fèi)希望選擇和樂(lè)意選擇。為了達(dá)成這些目的，企業(yè)需要更多地接觸消費(fèi)者，這些都來(lái)源于企業(yè)和消費(fèi)者的距離、展示的機(jī)會(huì)和條件。所以，企業(yè)要進(jìn)行深度的分銷，就要在末端經(jīng)常讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品，使企業(yè)可以控制的直營(yíng)體系更加完善。

擴(kuò)大直營(yíng)比例，控制市場(chǎng)終端是成熟階段的主要目標(biāo)。擴(kuò)大直營(yíng)是因?yàn)樵诋a(chǎn)品的成長(zhǎng)期內(nèi)，企業(yè)依靠經(jīng)銷渠道贏得了更多重大的市場(chǎng)份額，進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)，面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)需要建設(shè)和保護(hù)已經(jīng)有的產(chǎn)品市場(chǎng)。渠道成員雖然幫助企業(yè)把這個(gè)天下打了下來(lái)，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，經(jīng)銷商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的。因?yàn)榍莱蓡T是要維護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任內(nèi)容是不一樣的。所以企業(yè)要自己擔(dān)負(fù)起建設(shè)市場(chǎng)的任務(wù)，市場(chǎng)建設(shè)不是簡(jiǎn)單的渠道網(wǎng)絡(luò)的健全，而是要在消費(fèi)者的心中建立體置。

為了達(dá)成企業(yè)的市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)和在消費(fèi)者心中的地位，企業(yè)需要和消費(fèi)者拉近距離，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)離消費(fèi)者的距離更近，企業(yè)和消費(fèi)者的直接接觸才會(huì)多，服務(wù)就會(huì)更到位，產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度就會(huì)越快，資金利用率就會(huì)越高，市場(chǎng)占有率的保持才能更長(zhǎng)久。