直接激勵(lì)是指通過(guò)給予物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)肯定渠道成員在銷量和市場(chǎng)規(guī)范操作方面的成績(jī)。實(shí)踐中，公司多采用返利的形式獎(jiǎng)勵(lì)成員的業(yè)績(jī)。通常采用以下幾種方式：，

1 銷售競(jìng)賽：對(duì)于在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)段內(nèi)銷量是第一的成員給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

2 等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于進(jìn)貨達(dá)到不同等級(jí)批量的成員，給予一定的返利。

3 定額返利：若成員達(dá)到一定數(shù)量的累計(jì)進(jìn)貨，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

折扣

時(shí)令折扣：其目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商處理淡旺季平衡的問(wèn)題，是針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品使用的一?種方法。對(duì)于在銷售淡季前來(lái)進(jìn)貨的經(jīng)銷商，給予一定的價(jià)格折扣，而且價(jià)格?折扣頗大以此來(lái)吸引經(jīng)銷商的購(gòu)貨興趣和調(diào)動(dòng)其積極性。

按量折扣：為鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，根據(jù)數(shù)量打折扣。根據(jù)經(jīng)銷商購(gòu)買數(shù)量或購(gòu)買金?第四篇營(yíng)銷渠道成員的選擇、激勵(lì)私l控制?額的多少，給予比例大小不同的折扣優(yōu)惠。經(jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)量越多、金額越大，?得到的價(jià)格折扣就越多，以此用不同的價(jià)格來(lái)調(diào)節(jié)經(jīng)銷商的情感。?這種折扣又分為：累積性折扣，即在一定時(shí)期內(nèi)，按經(jīng)銷商購(gòu)貨累積達(dá)到?的數(shù)量或金額給予不同比例的折扣優(yōu)惠，這也是吸引長(zhǎng)期客戶的一種方法;銷?售折扣補(bǔ)貼，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨后大量出貨，它也可以分為兩種方法，一?種是只要銷售一件產(chǎn)品就可得到相應(yīng)的折扣，二是給經(jīng)銷商事先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)?銷售金額或目標(biāo)數(shù)量，如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就給予經(jīng)銷商一定?的價(jià)格折扣。

合作折扣：目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合生產(chǎn)制造企業(yè)的銷售政策，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)?配合程度的不同，實(shí)行不同的價(jià)格優(yōu)待。這種價(jià)格優(yōu)待要根據(jù)經(jīng)銷商的表現(xiàn)來(lái)?確定，如遵守生產(chǎn)企業(yè)的各項(xiàng)政策，在開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，經(jīng)銷商給予的配合和?支持程度等。

現(xiàn)金兌現(xiàn)折扣：對(duì)于按約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，按原定價(jià)格給予一定比例的折扣優(yōu)?惠同時(shí)針對(duì)經(jīng)銷商在銷售通路中的不同作用，給予不同的價(jià)格。

補(bǔ)貼

廣告補(bǔ)貼：對(duì)于經(jīng)銷商在所經(jīng)銷的區(qū)域搞的旨在提升企業(yè)的品牌形象優(yōu)勢(shì)的一系列廣?告展示或現(xiàn)場(chǎng)布置，生產(chǎn)商給予經(jīng)銷商一定的補(bǔ)償。

點(diǎn)存貨補(bǔ)貼：用來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)銷商將經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)中或自己倉(cāng)庫(kù)中的商品盡量陳列于店頭的貨?架上，以減輕庫(kù)存壓力，并增加銷售機(jī)會(huì)。尤其是用來(lái)促進(jìn)新包裝的存貨量，?促進(jìn)庫(kù)存產(chǎn)品及早擺放到商店貨架上，以促進(jìn)銷售。

購(gòu)買補(bǔ)貼：即經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量就給予一定的補(bǔ)貼，以換取經(jīng)銷商更好的合作?與支持。

獎(jiǎng)勵(lì)

在確保經(jīng)銷商正常銷售利潤(rùn)之外，另設(shè)計(jì)一套銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以加強(qiáng)促銷本企業(yè)產(chǎn)品。

目標(biāo)獎(jiǎng)：經(jīng)銷商完成企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)后，得到的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

進(jìn)步獎(jiǎng)：經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)與上一年同期相比增長(zhǎng)一定幅度后，給予一定比例的獎(jiǎng)?金。

合作獎(jiǎng)：依據(jù)經(jīng)銷商的鋪貨情況而給予經(jīng)銷商的各種獎(jiǎng)勵(lì)。

專一獎(jiǎng)：經(jīng)銷商不銷售同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，專門銷售本企業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)得到的獎(jiǎng)勵(lì)。