在前兩年加多寶就意識(shí)到了品牌依附的危機(jī)，加多寶也對(duì)此采取了必要的行動(dòng)。加多寶公司沒有坐以待斃，它選擇了爭(zhēng)取，其實(shí)加多寶所要爭(zhēng)取的不是王老吉的商標(biāo)名稱，而是自己多年創(chuàng)造的品牌價(jià)值。加多寶的爭(zhēng)取可以從它為王老吉做的廣告看出端倪。在電視廣告方面，以前加多寶所做的王老吉廣告使用的廣告語(yǔ)是“怕上火，喝王老吉”，而現(xiàn)在的電視廣告語(yǔ)變成了“正宗涼茶，加多寶品”，只字不提王老吉，廣告畫面也著重突出加多寶的字樣。通過觀察可以看出紅色罐裝王老吉廣告變化的總體特征，即突出加多寶隱藏王老吉。加多寶之所以這樣做，我認(rèn)為是為了加強(qiáng)現(xiàn)在的紅色罐裝王老吉與加多寶品牌的聯(lián)系，逐步將自己生產(chǎn)的紅色罐裝王老吉的品牌名稱變成加多寶，意欲將自己在王老吉身上創(chuàng)造的品牌價(jià)值盡可能得轉(zhuǎn)移到加多寶品牌上以應(yīng)對(duì)廣藥收回王老吉商標(biāo)使用權(quán)的可能產(chǎn)生的危機(jī)。

A 經(jīng)營(yíng)自己企業(yè)品牌

這點(diǎn)可以借鑒寶潔這個(gè)品牌戰(zhàn)略，其實(shí)只要我們觀看寶潔公司的廣告中就可以發(fā)現(xiàn)，特別是在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，無(wú)論是飄柔、潘婷、玉蘭油等什么產(chǎn)品的廣告，最后都會(huì)出現(xiàn)簡(jiǎn)短“寶潔公司·優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的企業(yè)形象廣告。

但是加多寶卻不一樣，一直是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品單一品牌驅(qū)動(dòng)策略，王老吉這個(gè)產(chǎn)品品牌基本上跟加多寶這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生不了任何聯(lián)想和關(guān)系。特別是加多寶基本上沒有任何知名度和影響力。我們看看加多寶的廣告就可以看出，影視、網(wǎng)絡(luò)等廣告基本上不會(huì)出現(xiàn)任何加多寶的信息，而平面類的候車亭、宣傳單張、報(bào)紙，加多報(bào)出現(xiàn)的位置基本上可以忽略不計(jì)，產(chǎn)生不了任何價(jià)值，這對(duì)致力于建立飲料帝國(guó)的加多寶應(yīng)該是匪夷所思的。

所以加多寶可以采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅(qū)動(dòng)的策略運(yùn)行，適時(shí)提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對(duì)不對(duì)等的現(xiàn)象。這樣不僅可以規(guī)避加多寶依附戰(zhàn)略的短板，提高談判影響力外，對(duì)未來(lái)加多寶進(jìn)行多品牌運(yùn)作或者是向自主品牌運(yùn)作都可以掃平諸多市場(chǎng)障礙。所以當(dāng)一個(gè)致力于可持續(xù)性發(fā)展或者向大企業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)時(shí)，一個(gè)清晰、健康、良好的品牌形象，是企業(yè)通往大型企業(yè)集團(tuán)的通行證。

B 開發(fā)新產(chǎn)品，增加新的自主增長(zhǎng)點(diǎn)

以目前加多寶的銷售收入，特別是當(dāng)涼茶這一品類還處于高速增長(zhǎng)時(shí)，加多寶應(yīng)該不必要去開發(fā)增加新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，特別是加多寶的全部身家的發(fā)展全部寄托在王老吉這個(gè)單一租賃的品牌上，我認(rèn)為未雨綢繆，提前將新的市場(chǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)納入議事日程也并不是壞事。

首先提高市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，任何東西的單一性，其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是最高的，就像加多寶一樣，目前如果涼茶市場(chǎng)有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)或者是王老吉這個(gè)品牌的歸屬、租賃問題產(chǎn)生異樣變動(dòng)，加多寶都將無(wú)事也會(huì)驚出一身汗，因?yàn)槿绻@兩東西，無(wú)論是哪一樣，對(duì)加多寶來(lái)說都是致命的，相信當(dāng)年的涼茶風(fēng)波，加多寶因該還歷歷在目，如果不是廣東省出面保護(hù)，將涼茶納入非物質(zhì)文化管理范疇，很可能，今日涼茶的輝煌只是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

所以增加新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，可以有效提高加多寶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為未來(lái)征戰(zhàn)飲料市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提供有效的市場(chǎng)保證。

其次從依附戰(zhàn)略向自主戰(zhàn)略過渡，目前來(lái)講，無(wú)論加多寶對(duì)涼茶或者王老吉的輝煌貢獻(xiàn)有多么大，但是作為消費(fèi)者來(lái)講，是不會(huì)聯(lián)想到加多寶，同時(shí)更不會(huì)感謝加多寶的，因?yàn)橹灰f到?jīng)霾?，人們必定?huì)聯(lián)想到王老吉，而說到王老吉，人們必定會(huì)聯(lián)想的涼茶，這中間沒有加多寶的任何事，所以這種品牌依附戰(zhàn)略將會(huì)給加多寶埋下眾多的市場(chǎng)和發(fā)展危機(jī)。

所以只有通過開發(fā)自有品牌、自有產(chǎn)品，開創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從依附戰(zhàn)略向自主戰(zhàn)略過渡才能發(fā)揮加多寶的主觀能動(dòng)性，在經(jīng)歷任何市場(chǎng)變故時(shí)，才能從容應(yīng)對(duì)，處變不驚。

因此，在玉樹地震的時(shí)候加多寶捐資一千一百萬(wàn)就用的旗下昆侖山礦泉水的名義，雖然這對(duì)加多寶自己品牌的影響還不是很大，但是如果拓寬了昆侖山礦泉水的市場(chǎng)，提高另一品牌的影響力仍可分散集團(tuán)整體風(fēng)險(xiǎn)，并為企業(yè)開拓新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。