從快速消費(fèi)品企業(yè)操作層面來(lái)看，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理中比較核心的問(wèn)題包括：

1 缺乏客戶(hù)資料的完整統(tǒng)一管理，大多企業(yè)只有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或重點(diǎn)客戶(hù)資料。包括二級(jí)以后的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商以及終端客戶(hù)的客戶(hù)信息很多企業(yè)都沒(méi)有完整的統(tǒng)一的記錄管理，而且很多信息關(guān)聯(lián)度不夠。這個(gè)是快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行全面深入的深度分銷(xiāo)管理有非常大的影響。 

2 采集企業(yè)分銷(xiāo)數(shù)據(jù)非常困難，從而很難掌控產(chǎn)品流向，影響了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性并且對(duì)庫(kù)存、發(fā)貨控制造成很大的困難；目前很多企業(yè)對(duì)其都是手工進(jìn)行處理，這無(wú)論在準(zhǔn)確性和及時(shí)性等方面都有很多影響，所以對(duì)整個(gè)渠道關(guān)系很難控制和跟蹤。

3 團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題：隨著團(tuán)隊(duì)人員的不斷增多，管理的難度也隨著增大，包括人員的管理、客戶(hù)數(shù)量的增多、數(shù)據(jù)的多樣性、相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用的管理和控制等等，而且很多紙面的單據(jù)為管理增加了很多難度和要求。如何提高人員的能力和提高工作的標(biāo)準(zhǔn)性是管理者面臨的問(wèn)題。 

4 現(xiàn)在的費(fèi)用的管理主要涵蓋了年度的預(yù)算、活動(dòng)費(fèi)用的申請(qǐng)和銷(xiāo)售費(fèi)用的跟蹤。但是卻只能做到對(duì)這些費(fèi)用的事前管理，沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)或者方式來(lái)有效的在整個(gè)費(fèi)用使用過(guò)程中來(lái)跟蹤和控制費(fèi)用的使用情況，并且在事后進(jìn)行分析；這些使大部分企業(yè)很難跟蹤和控制費(fèi)用的投入；

5 現(xiàn)在許多企業(yè)的促銷(xiāo)員管理都分散在各個(gè)辦事處，總部無(wú)法知道促銷(xiāo)員的信息、關(guān)系以及變動(dòng)情況。這些使總部蒙蔽在具體情況之外，無(wú)法合理科學(xué)的分配合適的促銷(xiāo)員到需要的終端客戶(hù)處。同時(shí)現(xiàn)在促銷(xiāo)員的工資獎(jiǎng)金都手工作業(yè)，耗費(fèi)了大量的人力重復(fù)勞動(dòng)；而且人員的考核非常單一，沒(méi)有全面而科學(xué)的方式來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)；

6 缺乏一個(gè)同時(shí)面向企業(yè)和個(gè)人的KPI 績(jī)效考核體系來(lái)幫助通過(guò)管理機(jī)制來(lái)提高企業(yè)的考核的科學(xué)性和激勵(lì)能力；

7 快速消費(fèi)品企業(yè)的大部分市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員都是移動(dòng)辦公的，如何幫助他們?cè)诟鞣N環(huán)境和工作狀態(tài)下能夠快速的傳遞數(shù)據(jù)以及查詢(xún)獲取信息是非常重要的，這將大大提高第一線人員的工作效率和效果。所以一套良好的支持或面向移動(dòng)辦工的快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)是整個(gè)行業(yè)的信息化應(yīng)用的大勢(shì)所趨，這種需求必不可少。

8 許多快速消費(fèi)品企業(yè)都或多或少已經(jīng)實(shí)施了一些信息化系統(tǒng)。但是系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性較差，并且大多形成了數(shù)據(jù)孤島。所以如何有效的整體的利用數(shù)據(jù)困擾著許多管理者和分析人員，同時(shí)也缺乏一個(gè)完整的數(shù)據(jù)平臺(tái)幫助個(gè)人管理人員進(jìn)行各種決策分析。所以如何整合這些信息系統(tǒng)是需要著重考慮的。

上述這些問(wèn)題都困擾著當(dāng)前的快速消費(fèi)品企業(yè)，并且這些問(wèn)題不能良好解決的話，會(huì)進(jìn)一步制約企業(yè)的發(fā)展。 銷(xiāo)路通面向快消企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的常見(jiàn)問(wèn)題， 涵蓋： 人員管理、產(chǎn)品、渠道、終端網(wǎng)點(diǎn)、預(yù)算、銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)活動(dòng)、庫(kù)存、實(shí)時(shí)銷(xiāo)量、費(fèi)用控制等解決方案。能幫助快消企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)活動(dòng)中進(jìn)行科學(xué)有效的決策。跟蹤市場(chǎng)活動(dòng)，從活動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用申請(qǐng)開(kāi)始到?jīng)Q策、活動(dòng)檢核、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)情況反饋、費(fèi)用核銷(xiāo)及最終活動(dòng)效果分析等提供一整套的解決方案。銷(xiāo)路通率先把PDCA理論引入快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理中，增強(qiáng)決策的依據(jù)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行透明有效的監(jiān)管，促使市場(chǎng)活動(dòng)的效果持續(xù)提高。