1 競爭激烈

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展和城市化進程的不斷加快，我國對快速消費品的需求量日益加大，同時由于行業(yè)進入壁壘較低，快速消費品生產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場競爭更趨白熱化。沒有任何一家公司可以占據(jù)某類消費品市場的大部分份額。各個類別的快速消費品市場都有大量的廠家進行競爭。而且大部分生產(chǎn)廠商的市場占有率非常接近， 但各個品牌商品的顧客忠誠度和顧客偏好度都不是很高， 同類商品市場競爭激烈。可以說，快速消費品市場就是一個品牌之爭的市場，沒有品牌，沒有知名度。就無法在這個市場里生存。 

2 區(qū)域消費習慣差別大

中國自古以來就是一個多民族組合并且經(jīng)過遷徙而成的群體。受文化差異和民族習慣的影響， 市場消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化。由于歷史文化原因形成的區(qū)域消費習性差別和地理經(jīng)濟收益所形成的消費水平差異是中國市場環(huán)境有別于其他國家的一個重要方面，不同的地區(qū)文化、法律制度、消費品位導致消費習慣的

差異性很大，因此企業(yè)營銷渠道建設的復雜性大、難點多。 

3 部分品牌在競爭中節(jié)節(jié)敗退

中國快速消費品市場競爭已經(jīng)進入了一個非常激烈的階段，市場手段的使用也出現(xiàn)了從簡單的要素競爭向比拼實力的系統(tǒng)競爭邁進。特別是在一線市場，中外快速消費品巨頭從沒有像現(xiàn)在這樣看重市場格局變化。與高科技產(chǎn)業(yè)相比，中國企業(yè)在這場競爭中應該處于比較有利的位置，但我們卻每每看到中國的快速消費品企業(yè)在步步退讓。隨著中國人世后門檻的逐漸打開，快速消費品領域的并購事件己占據(jù)越來越重要的地位。

4 營銷策略尚不成熟

由于歷史原因和傳統(tǒng)觀念的影響，中國雖然已經(jīng)從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變到了市場經(jīng)濟，但由于國家宏觀調(diào)控制約和國民經(jīng)濟增長的需要，導致推動中國市場化的不成熟因素還有很多。特別 是在快速消費品營銷渠道建設中，受經(jīng)濟利益的驅(qū)使生產(chǎn)商與中間商利益沖突較大，加之法律和市場規(guī)則的不健全導致企業(yè)商業(yè)倫理和商業(yè)信譽低下，不規(guī)范的商業(yè)行為處處存在。

5 缺乏有效的物流體系支持

由于中國地域遼闊，運輸系統(tǒng)滯后，零售企業(yè)缺乏高效率、高服務素質(zhì)的物流管理，沒有出現(xiàn)大規(guī)模的物流企業(yè)。因此商業(yè)運輸周轉(zhuǎn)、倉庫及終端配送能力相對低下。