快速消費品選擇渠道成員應做兩方面的考慮：

1 目標市場。快速消費品企業(yè)的經(jīng)營意圖是將產(chǎn)品打入目標市場，讓需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶能方便的購買公司產(chǎn)品；因此在選擇渠道成員時不應將公司產(chǎn)品特性作為考慮重點，而應以消費者為依據(jù)，認清產(chǎn)品的目標市場及其購買習慣，以方便他們的購買為基本原則，以最快的速度，在最方便的場合將產(chǎn)品送到消費者的手上。

2 運行效率?？焖傧M品行業(yè)的激烈競爭致使行業(yè)利潤下降，如果渠道運行效率低下，必然會進一步增加企業(yè)成本、降低產(chǎn)品價格優(yōu)勢，會對產(chǎn)品的快速流通和銷售產(chǎn)生極大阻力，所以在選擇渠道成員時，一定要比較各個經(jīng)銷商的運行效率，選擇能提高渠道運行效率的渠道成員。

渠道管理強調(diào)要不斷增強維系雙方關系的利益紐帶，為使營售鏈高效運轉(zhuǎn)，快速消費品企業(yè)應針對渠道成員的需求，持續(xù)提供激勵，激發(fā)他們的產(chǎn)品推廣熱情。比如給予物質(zhì)或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規(guī)范操作方面的成績；為渠道成員提供產(chǎn)品信息培訓，幫助他們提高服務水平等。

為確保營銷渠道的高效運轉(zhuǎn)，快速消費品企業(yè)還應定期對渠道成員進行績效評價，要對績效考評結果好的渠道成員給予物質(zhì)或精神上的激勵，同時對于績效考評結果低于既定標準的渠道成員，快速消費品企業(yè)要盡力幫助他們分析原因，考慮可能的補救辦法。如果發(fā)現(xiàn)原因是渠道成員缺乏應有的職業(yè)道德，不思進取，或跟不上企業(yè)步伐、缺乏長期合作意愿，快速消費品企業(yè)有必要對該渠道成員進行適當?shù)恼{(diào)整，以保證整個營銷鏈的正常運轉(zhuǎn)。