1 成立突破小組。挑選最優(yōu)秀的人員組織若干個銷售突破小組，選擇最有機會進行突破的市場，授予銷售突破小組充分的權(quán)力，和必要的資源，在限期內(nèi)的明確銷售增長目標。

2 區(qū)域市場突破。在最有機會的區(qū)域市場，由突破小組全面負責當?shù)劁N售，根據(jù)每個市場的不同，設計不同的渠道拓展策略，運用各種銷售方式短時期內(nèi)大量的鋪貨，促銷主要以經(jīng)銷商促銷為主。

3 區(qū)域市場提升。開始籌建當?shù)氐霓k事處，銷售突破小組仍然負責當?shù)氐匿N售工作，發(fā)展新的經(jīng)銷商，重點選擇對農(nóng)村市場有直接覆蓋能力的經(jīng)銷商，在城市集中資源短期內(nèi)大量投入廣告和促銷活動。

4 區(qū)域市場穩(wěn)固。區(qū)域市場的銷量已經(jīng)形成一定規(guī)模，開始選擇少數(shù)幾家經(jīng)銷商發(fā)展成為區(qū)域核心分銷商，進行網(wǎng)絡調(diào)整和優(yōu)化，形成以分銷商為核心的渠道體系，辦事處全面負責當?shù)氐匿N售，工作重點由渠道拓展轉(zhuǎn)為分銷商管理和控制。

5 突破重點轉(zhuǎn)移。突破小組回到總部，進行總結(jié)和人員調(diào)整，選擇新的區(qū)域進行銷售突破，一般選擇已攻克市場的鄰近市場，采用各種營銷手段進行前期滲透，進入新的市場進行市場突破。