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發(fā)布日期：2018-08-24 來源：
我國農村人口眾多，范圍廣泛，相對于城市，他們的收入相對很低，這種差別導致了農村消費者的生活方式和消費方式與城市消費者的相差很大。主要表現(xiàn)在城市消費者的收入可以滿足他們整個家庭的需求，物質生活和精神生活相對富裕，而農民收入較少，一般只能解決眼前的溫飽問題，在很多的情況下，還沒有很多的金錢投入更高的物質消費。農民要承受自然和市場的雙重風險壓力，并且要獨自承受社會和生活保障各方面的風險，因此，農民大多數(shù)把收入轉向儲蓄而不是消費；另一方面，我國農民自古以來就崇尚勤儉樸素的生活習慣，即使有錢，也主要用于“蓋新房、娶媳婦”，很少把錢用在“吃、穿、行、娛”上。因此，雖然商品琳瑯滿目，但適合農民消費層次、農民文化水平的商品卻很少，致使不少農民有錢無處花，有錢不愿花。不過，農村人口總量大，而且隨著我國經濟的快速發(fā)展，農民人均收入也在逐年提高，作為快速消費品行業(yè)，有著廣闊的發(fā)展空間，因而值得商家關注。目前，農村快速消費品市場特征如下:
1 價廉的快速消費品銷售較快
城市人消費更多的追求質量和新穎，而農村消費者對快速消費品價格更加敏感。雖然農村經濟得到了一定發(fā)展，但農民一般不會也不可能隨便一擲千金購買大件新潮商品以圖享受或追趕時髦, 節(jié)儉在農民的身上表現(xiàn)十分突出。他們在日常消費中精打細算，購買對象仍以基本的生產資料和生活資料為主，他們的消費主要以實際需求為出發(fā)點，傾向于低價產品。在農村，食雜零售店隨處可見，能夠方便地為附近的居民提供產品銷售服務。但是部分的快速消費品價格較高，農民只有在應急的情況才到這些食雜零售店購買，平常情況下，絕大多數(shù)農民寧愿步行或騎自行車到五公里外的集市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的超市購買這些價格較高的商品。
快速消費品農村市場的消費者注重產品的功能，強調產品的實際使用價值，如農村消費者在購買餅干時，并不在乎外在包裝或廠家向市場傳遞的價值，而是在意廠家提供的餅干是否對胃口。農村消費者并不在于產品進行綜合評價，對產品的辨別力差，即使買到假冒偽劣產品，只要價格低，也感覺物有所值。
2 傳統(tǒng)節(jié)日快速消費品消費火熱
在農村快速消費品市場，春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)等傳統(tǒng)的大型節(jié)假日時，消費需求量大，過于集中。每當這些大型節(jié)日到來前夕，農村消費者一般都會到集市上大批采購，此時的人流量也最為集中。
除外，在農村，每逢紅白事、建房等大事，快速消費品消費也高，此時，農民往往拿出平時省吃儉用積攢下來的錢去消費。
3 快速消費品新產品推銷較慢
快速消費品新產品的上市，對于城市消費者來說，很容易接受，并且新產品銷售也快，而相對于農村，新產品的接受推廣較差。據(jù)有關專家分析，我國農村與城市之間的消費差距約為十年，也就是說城市市場十年前消費的主力商品是現(xiàn)在農村市場消費的主力商品，城市市場現(xiàn)在消費的主力商品將是農村市場十年后消費的主力商品。
4 快速消費品消費分散
快速消費品農村市場消費地域性特別分散，這主要由于我國農村分布廣、居住散決定的。
同時，快速消費品農村市場消費時間性也特別分散。雖然我國農村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民、每天的購買力，則水平很低。例如，逢年過節(jié)時，農村消費者會大量購買快速消費品，但是在平時一般沒有什么特殊情況時卻很少有購買的需求。他們盡量做到自給自足，一般情況下是很少去商店或者超市購買的。