“概念包裝”作為國際上流行的營銷概念，所指的是企業(yè)用一種新的概念或一種特定的理念去定義自身產(chǎn)品的行為。其目的在于以這種概念去謀求消費(fèi)者自身對產(chǎn)品理念的認(rèn)同，提高產(chǎn)品知名度，推廣產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品檔次，增加銷售額，并獲得消費(fèi)者長期關(guān)注。“概念包裝”是國際上許多有實力的品牌通用的一種品牌營銷方法,或許是營銷專家們看到了眾多成功的品牌幾乎都用到了概念包裝這一營銷手段，所以中國眾多的酒類品牌也將這一營銷高招借來一用。

案例一：燕京純生啤酒

作為民歌界最具時尚魅力的女星，在啤酒廠的廣告拍攝現(xiàn)場，湯燦一襲低胸酒紅色晚裝，瀑布般的長發(fā)自然垂下，簡潔中透著成熟的美。與一身白色西裝的陳寶國站在一起，兩人意氣風(fēng)發(fā)相得益彰。品牌概念：三十年真情回報、燕京啤酒清爽感動世界。燕京啤酒“概念包裝”應(yīng)用的主要方法及實戰(zhàn)成果：

1 事件營銷：燕京啤酒請湯燦和陳寶國作產(chǎn)品形象代言人，使燕京品牌知名度得到了極大的攀升，在同類競爭品牌中脫穎而出，也使燕京“三十年真情回報、燕京啤酒清爽感動世界。”的品牌形象深入人心。

2 宴會推廣：陳寶國、湯燦在宴會現(xiàn)場做啤酒代言，無論是品牌傳播還是轟動效應(yīng)方面，都可謂是收效俱佳，不斷有各地的經(jīng)銷商要求加盟燕京，共享啤酒市場的“頭啖湯”。

案例二：新天葡萄酒

“概念包裝”主要行為：

1 廣告中邀請梁朝偉和張曼玉這兩位影帝、影后出演，以優(yōu)雅的音樂為背景講述一個感情小故事，在廣告的最后出現(xiàn)葡萄酒的廣告語“真心培育、新天葡萄酒”。凸顯的紅葡萄酒的典雅以及高檔品味，可謂是恰當(dāng)好處的提升了產(chǎn)品商業(yè)價值。

2 電視廣告的推廣：在央視投入了長期的電視廣告，大多在黃金時段，“真心培育”已經(jīng)深入人心。由于“新天”的市場定位是信息和概念的傳播針對社會所有大眾，營銷目標(biāo)是使新天用心釀造葡萄酒”的概念深入人心。效果可謂空前，但是投入也是很大的。

案例三：貴州茅臺系列仁酒廣告

首先茅臺仁酒雖然沒有請大牌影視演員出演，但其運(yùn)用別具一格的潑墨手法來渲染強(qiáng)烈的民族特色，尤其廣告語“酒品醬香濃郁、酒質(zhì)醇香優(yōu)雅、酒味細(xì)膩悠長、酒體豐滿醇厚、君子仁風(fēng)、盛世仁酒。”中的溫文爾雅、謙謙君子情懷更是能凸顯茅臺酒的品味與中華特色。

綜觀上述品牌對其產(chǎn)品的“概念包裝”行為，下面我們來總結(jié)一下“概念包裝”對食用油銷售的影響：首先，給自己產(chǎn)品一個定義或者理念，給我們的銷售人員、分銷商、代理商豎立對本品牌的信心。對銷售人員來說，他們可以有一個概念去傳達(dá)給自己的客戶，我所推廣的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品是不一樣的，我的產(chǎn)品是有品牌的，或者說是有理念和文化價值在里面的，有利于銷售推廣，也有利于其獲得客戶的認(rèn)同。

作為分銷商和代理商來說，他們要有一定的投資風(fēng)險，“概念包裝”能促進(jìn)他們對終端客戶的銷售；同時，“概念包裝”是一個企業(yè)的長期行為，投入大，說明品牌所代表的公司注重長遠(yuǎn)利益，是可靠的合作伙伴。

其次，有了“概念包裝”可以促進(jìn)終端及其他級別購買者的交流互動。簡單說來就是購買者之間有話可說，購買者之間的相互交流和認(rèn)同，形成一種無形的口碑宣傳力量，能在短期內(nèi)迅速促進(jìn)銷售額的增長。有了“概念包裝”，終端購買者就如同有了一種生活信仰，品牌概念會在終端客戶的腦海里形成長期的印象，客戶會反復(fù)的購買產(chǎn)品，“概念包裝”變向的維護(hù)了與客戶之間的關(guān)系。

最后，“概念包裝”的行為可以提高客戶對品牌及產(chǎn)品的忠誠度，購買者就不會像從前一樣只關(guān)注和比較同類產(chǎn)品的價格了，從經(jīng)濟(jì)的角度將產(chǎn)品的需求彈性相對下降，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢就會顯現(xiàn)的更明顯。作為企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的“概念包裝”程度重新調(diào)整產(chǎn)品的價格。曾經(jīng)有個業(yè)內(nèi)的朋友這樣來描述“概念包裝”：“當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，找不到其他的述求的時候，只能用消費(fèi)者相對陌生的新名詞，新概念來對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳”。所以概念包裝對品牌建立的作用是使自身的品牌明顯的區(qū)別于其他品牌，重新吸引消費(fèi)者(潛在購買者)的注意力，激起消費(fèi)者獵奇的心理，獲得消費(fèi)者理念上的認(rèn)可，促成消費(fèi)者購買行為，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

以上述的例子：燕京集團(tuán)主打品牌“純生啤酒”，“真情回饋”的廣告詞響亮的把它刻在大眾消費(fèi)者的心理。它的“概念包裝”可謂深刻。茅臺集團(tuán)的主打品牌“仁酒”，茅臺的戰(zhàn)功源于通過廣告而打出了兩張成功的“概念牌”：一是宣稱“君子仁風(fēng)”，二是推崇“盛世仁酒”概念，來推進(jìn)盛世和諧。由此可見，概念包裝是一個品牌建立的核心，產(chǎn)品的“概念包裝”是否能得到大眾認(rèn)同，是一個品牌成功與否的關(guān)鍵因素之一。