企業(yè)采用多品牌戰(zhàn)略受到一定條件的限制，不是任何企業(yè)都適用的“法寶”。正確的作法是，在品牌擴(kuò)張之前，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從中選擇若干有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)，并作出恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上制定系統(tǒng)而不互相交錯(cuò)的定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)廣告等整合營(yíng)銷(xiāo)策略，集中優(yōu)勢(shì)資源專(zhuān)攻幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的市場(chǎng)，只有這樣，多品牌之路才能走得穩(wěn)當(dāng)、踏實(shí)，以致成功。

1 多品牌建設(shè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向

多品牌策略符合化妝品行業(yè)要求企業(yè)樹(shù)立品牌形象的特性。該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要讓自己企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的品牌被消費(fèi)者記住，則要求品牌有個(gè)性，要打造品牌形象。有了品牌形象，利于消費(fèi)者選購(gòu)，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率。另外，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定規(guī)模，隨著生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們對(duì)美的需求，對(duì)生活品質(zhì)的要求也愈來(lái)愈強(qiáng)烈，該行業(yè)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張。該行業(yè)的目標(biāo)顧客群體主要針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性，隨著男女受教育越來(lái)越平等，女性的社會(huì)地位日益提高，這樣的一個(gè)群體將越來(lái)越大，經(jīng)濟(jì)能力在日漸增強(qiáng)，故市場(chǎng)還蘊(yùn)含較大的開(kāi)發(fā)能量，還有進(jìn)一步細(xì)分的可能。由于中國(guó)市場(chǎng)女性人口基數(shù)大，對(duì)美的需求強(qiáng)烈，需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)，每一細(xì)分市場(chǎng)均具備一定規(guī)模，足夠支撐多家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能獲取支撐品牌生存發(fā)展的合理利潤(rùn)空間。

2 實(shí)施多品牌戰(zhàn)略要根據(jù)消費(fèi)者需求差異準(zhǔn)確定位

要成功實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，就需要為每一個(gè)品牌找到自己的市場(chǎng)定位。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告?zhèn)鞑ゼ扒澜ㄔO(shè)，滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化的市場(chǎng)需求。寶潔公司多品牌策略的成功之處，表現(xiàn)在善于在一般人認(rèn)為沒(méi)有縫隙的產(chǎn)品市場(chǎng)上尋找的差異，生產(chǎn)出個(gè)性鮮明的產(chǎn)品。寶潔旗下的六個(gè)洗發(fā)水品牌各有定位，巧妙互補(bǔ)。海飛絲——去屑；飄柔——柔順“；二合一”潘婷——健康亮澤，改善發(fā)質(zhì)；沙宣——專(zhuān)業(yè)定型，動(dòng)感時(shí)尚；潤(rùn)妍——倍黑潤(rùn)發(fā)，專(zhuān)為東方人設(shè)計(jì)；伊卡璐——天然植物，草本精華，小資定位。而歐萊雅旗下的蘭蔻等以高貴、時(shí)尚為品牌內(nèi)涵，通過(guò)嚴(yán)格選擇的分銷(xiāo)渠道如香水店、百貨公司、免稅商店等進(jìn)行銷(xiāo)售；巴黎歐萊雅則以專(zhuān)業(yè)和時(shí)尚為品牌訴求，通過(guò)專(zhuān)柜和專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)的渠道向公眾展示品牌形象及產(chǎn)品。

3 多品牌戰(zhàn)略既要考慮整體規(guī)模和單個(gè)品牌的發(fā)展前景

品牌建設(shè)是需要大量投資的，沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模為依托的企業(yè)利潤(rùn)基礎(chǔ)，是很難實(shí)施多品牌的。寶潔在一個(gè)市場(chǎng)推出品牌時(shí)，采用一個(gè)接一個(gè)的做法，每推出一個(gè)品牌之前都要作大量的市場(chǎng)調(diào)查，最后把品牌穩(wěn)定在一個(gè)合理的數(shù)量上。寶潔公司推出“快樂(lè)”牌清潔劑作為“汰漬”牌清潔劑的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，“汰漬”銷(xiāo)售量為此略有下降，但“快樂(lè)”和“汰漬”的總銷(xiāo)量卻增加了。目前寶潔清潔劑產(chǎn)品基本保持在8個(gè)品牌左右。