從上面對(duì)好麗友的口香糖分析來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為首先好麗友在產(chǎn)品上前就沒(méi)有做好品牌的定位。品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)。好麗友的品牌定位“好麗友，好朋友’’，很多消費(fèi)者不清楚好麗友產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)。在本論文中的另一個(gè)案例王老吉卻是給好麗友一個(gè)很好的啟示。

王老吉過(guò)去的品牌定位“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，是很多對(duì)王老吉品牌形象無(wú)法界定。到底是涼茶呢還是飲料?也就是因?yàn)檫@使消費(fèi)者迷茫的品牌定位，是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司的發(fā)展停滯不前。“上火就喝王老吉”的品牌定位，成功的訴求了產(chǎn)品的特性，也使?jié)撛诘目蛻羟逦恼J(rèn)識(shí)產(chǎn)品。從涼茶的感念轉(zhuǎn)變?yōu)?/SPAN>“王老吉其實(shí)也是飲料’’。品牌的定位也影響著消費(fèi)群體的范圍有多廣。例如廣東白云山?jīng)霾璧氖袌?chǎng)定位是“熬夜你就喝白云山?jīng)霾?/SPAN>”。品牌的定位明顯把自己的消費(fèi)群體限制在了熬夜的消費(fèi)者。試想熬夜的消費(fèi)市場(chǎng)容量有多大?從消費(fèi)者心理需求來(lái)看，當(dāng)消費(fèi)者熬夜的時(shí)候，消費(fèi)者是希望有一杯雀巢或麥?zhǔn)贤柕目Х饶苁棺约呵逍?，而不是一瓶涼茶。所以失敗的品牌定位必然?dǎo)致品牌的失敗。你就算是投入大量的廣告宣傳，那也只是在浪費(fèi)公司資源。成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需求聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。“口香糖可以使你口氣清新"，“用嚼口香糖，運(yùn)動(dòng)你的臉"箭牌的成功定位將口香糖的功能傳達(dá)給了消費(fèi)者，成功的獲得了市場(chǎng)的發(fā)展。由于成功獲取的消費(fèi)者在功能上的認(rèn)同，在以后的產(chǎn)品定位，廣告宣傳中，開(kāi)始轉(zhuǎn)向情感訴求。