1 功效   

睡眠與腸道現(xiàn)象一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。據(jù)資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%的中年婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，市場是如此之龐大，而安眠藥又被公認(rèn)為有副作用．不便于長期服用。另外，有腸道障礙的中老年人亦不在少數(shù)。睡眠與腸道不好，可引發(fā)的病癥相當(dāng)多，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質(zhì)虛弱等，這些都是腦白金的潛在需求。腦白金解決睡眠與腸道難題，效果相對較明顯，見效也快。功效是消費者最關(guān)注的內(nèi)核，消費者買保健品強(qiáng)身的觀念仍是主流。   

2 命名   

將睡眠與腸道功效的產(chǎn)品提升到大腦層面。而且是大腦的腦白金體，腦白金的命名，體現(xiàn)了產(chǎn)品的高檔次感。而在商業(yè)競爭上，它則回避了功效的檔次感，避免了同類產(chǎn)品命名相似的可能，將自己定位成一個完全獨特的、與眾不同的品牌概念。腦白金命名直觀．朗朗上口，易記利于傳播，有品質(zhì)感．顯檔次，也符臺本土化特點。   

3 定位   

腦白金以中老年人為主要消費I對象．而且僅限于大中城市這在價格上表現(xiàn)得很明顯，68元／盒，平均每天7元錢的消費水平，正好處于保健品價位的中等層次，腦白金由地級市向縣城滲透(江、浙部分城市除外)  腦自金定位走的就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)化路線腦白金在全國市場鋪開，月銷售額達(dá)到1億元，利潤達(dá)到4500萬元。腦白金的銷量和利潤主要來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也就是 “8億人的塔基”。   

4 形態(tài)   

腦白金的形態(tài)是由膠囊與口服液復(fù)合而成。兩者各有功能偏向，而這種復(fù)合型的產(chǎn)品在國內(nèi)不多。腦白金在形態(tài)上，避開了睡眠類和腸道類產(chǎn)品的跟進(jìn)，有效地回避了競爭風(fēng)險，同時也可訴求緩解中老年人的多種病態(tài)，這也是進(jìn)口腦白金只有膠囊無法比擬的優(yōu)勢。將兩種功效反應(yīng)明顯的成分疊加在一起，使腦白金別具一格，創(chuàng)出了自己的特色。   

5 支持   

腦白金的主要成分松果體素”1995年在美國引起轟動，相當(dāng)多的專家、學(xué)者將研究成果，以書籍和論文的形式公布出來，即刻引起了松果體素?zé)岢保槠浜蟾鞣N腦白金的面市提供了充分的背景依據(jù)與新聞材料。關(guān)于松果體素的專業(yè)書籍與論文支持，為腦白金的產(chǎn)品內(nèi)涵注入了新的活力，也為產(chǎn)品理論體系的形成提供了科學(xué)依據(jù)。   

從腦白金的產(chǎn)品力來看，在階段性的時間和市場相當(dāng)強(qiáng)勢，理論學(xué)術(shù)，產(chǎn)品功效，產(chǎn)品命名與包裝形態(tài)，符臺目標(biāo)客戶群的內(nèi)心需求。有了這些基礎(chǔ)支持，接下來就是如何創(chuàng)意，將科技轉(zhuǎn)化為成果。