觀點(diǎn)&趨勢(shì)
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伍略觀點(diǎn) Vadding View
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發(fā)布日期：2018-08-24 來源：
目前，快速消費(fèi)品在城市市場(chǎng)還有著明顯的優(yōu)勢(shì)，但農(nóng)村市場(chǎng)作為巨大的潛在的市場(chǎng)也不乏巨大的吸引力，其潛在的效益是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。毛主席說過：在中國，農(nóng)民的問題解決好，一切就都好了。當(dāng)中央提出新農(nóng)村的戰(zhàn)略時(shí)，嗅覺靈敏的企業(yè)已開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了。有專家學(xué)者表示，到2020年，如果農(nóng)民收入能夠翻一番，農(nóng)村消費(fèi)能力將會(huì)增長(zhǎng)89%，簡(jiǎn)單的講，農(nóng)村消費(fèi)會(huì)在未來11年內(nèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)9個(gè)百分點(diǎn)左右。面對(duì)廣闊的復(fù)雜的農(nóng)村市場(chǎng)，將大有可為，只要農(nóng)民收入能穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)村購買力較快增加，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)就會(huì)隨之不斷擴(kuò)大，在農(nóng)民收入增長(zhǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)潛力將不斷發(fā)揮出來，形成持續(xù)有力的內(nèi)部需求。作為很多企業(yè)來說，市場(chǎng)向農(nóng)村滲透是遲早的事情，早抓住農(nóng)村市場(chǎng)商機(jī)，就能夠早一步抓住未來的市場(chǎng)。
1 優(yōu)化產(chǎn)品種類
對(duì)于目前農(nóng)村快速消費(fèi)品種類不多，樣品不全的情況，快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品開發(fā)方面的工作。如果你把農(nóng)村當(dāng)做傾銷滯銷品的場(chǎng)所，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，關(guān)鍵是要強(qiáng)化“農(nóng)”的色彩，不僅價(jià)格讓農(nóng)民能承受，功能還要特別實(shí)用。
首先快速品消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況和農(nóng)民消費(fèi)心理,做好做全快速消費(fèi)品的開發(fā)工作，滿足農(nóng)民的多樣化和全面化的需求。
其次是開發(fā)新的產(chǎn)品，根據(jù)農(nóng)民消費(fèi)的特色，可以在產(chǎn)品上增強(qiáng)基本功能,減少不必要的功能。這樣滿足農(nóng)民的實(shí)際需要,減少不必要的浪費(fèi),還可以降低生產(chǎn)成本。例如，德州扒雞，就根據(jù)農(nóng)村的目前很多家庭還沒有冰箱的情況，把產(chǎn)品實(shí)行雙重密封，這樣在常溫下保質(zhì)期1年，這樣既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，又能滿足農(nóng)民不定期長(zhǎng)時(shí)間的需求，因而很受農(nóng)民的歡迎，在農(nóng)村市場(chǎng)銷售業(yè)十分火熱，特別是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)民很多都購買幾只放家里當(dāng)主菜，這樣可以節(jié)約時(shí)間，又可以減少勞累，可以更好的去投入緊張的勞動(dòng)。
2 合理化產(chǎn)品包裝
在包裝方面，應(yīng)該減少包裝的華麗和時(shí)尚。大多數(shù)農(nóng)民對(duì)高檔豪華的精品需求不多,對(duì)時(shí)尚的追求不強(qiáng)烈。所以產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不能太過時(shí)尚,外觀可采用農(nóng)民熟悉的形象,采用品牌延伸策略發(fā)展已為農(nóng)民認(rèn)同的產(chǎn)品品牌,這樣成本低,認(rèn)可度高。同時(shí)企業(yè)設(shè)計(jì)的包裝應(yīng)該符合農(nóng)民的文化教育水平和農(nóng)村的習(xí)俗。比如沒有必要用英文標(biāo)識(shí)的商品,否則就浪費(fèi)了。
3 降低產(chǎn)品價(jià)格
根據(jù)目前農(nóng)村快速消費(fèi)品價(jià)格過高的現(xiàn)象，在價(jià)格方面，快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該爭(zhēng)取價(jià)位定到最低，實(shí)行薄利多銷的策略。
4 簡(jiǎn)化營(yíng)銷渠道
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷面臨越來越多的挑戰(zhàn)。在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)或營(yíng)銷環(huán)節(jié)的優(yōu)惠不斷減弱，中間商的優(yōu)勢(shì)逐漸降低。經(jīng)銷商和代理商都希望簡(jiǎn)化營(yíng)銷渠道，及時(shí)快捷地直接從企業(yè)獲取商品和企業(yè)信息，生產(chǎn)企業(yè)也可以通過簡(jiǎn)潔的渠道獲取銷售商的信息，最大限度地滿足經(jīng)銷商的需求，提供適銷對(duì)路產(chǎn)品。為此，筆者建議快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)地區(qū)性銷售點(diǎn)與各地零售商的直接聯(lián)系，將原來的多層渠道中的一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)盡可能地相合并。
5 提高服務(wù)質(zhì)量
快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)只有提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，才能得到企業(yè)的認(rèn)可，產(chǎn)品才能得到快速的銷售。能不能打造一支深入到農(nóng)村市場(chǎng)，“高效精干、嚴(yán)格管理、文明服務(wù)”的售后服務(wù)隊(duì)伍，將決定著企業(yè)能在農(nóng)村市場(chǎng)走多遠(yuǎn)，走多久的問題。
首先，快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該逐步完善快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)工作。對(duì)于使用的快速消費(fèi)品，出現(xiàn)問題應(yīng)該更及時(shí)地解決，可以在縣城設(shè)立維修機(jī)構(gòu)；對(duì)于食用的快速消費(fèi)品，出現(xiàn)質(zhì)量應(yīng)該更及時(shí)收回處理，對(duì)于造成農(nóng)民傷害的情況及時(shí)給予賠償。
其次，做好商品的打假工作，可以采用有獎(jiǎng)舉報(bào)形式，這樣既維護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者的權(quán)利，又打擊了造假分子，同時(shí)又維護(hù)了公司的名譽(yù)。
6 增加促銷方式
快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)可采用的促銷方式是多種多樣的,筆者建議采用多種促銷方式，積極開拓農(nóng)村市場(chǎng)，可以采用人員促銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。不同的促銷形式有不同的投入產(chǎn)出效果。因此, 快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和自身的實(shí)力,選準(zhǔn)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的切入點(diǎn),逐步形成堅(jiān)實(shí)的促銷優(yōu)勢(shì)。