1 我國人口眾多、消費(fèi)者具有廣泛性、復(fù)雜性、易變性、情感性的特點(diǎn)。我國人口有13億之多，消費(fèi)者市場人數(shù)眾多，范圍廣泛，生活中的每一個(gè)人都不可避免地發(fā)生消費(fèi)行為或消費(fèi)品購買行為，成為消費(fèi)者市場的一員，且消費(fèi)者受到年齡、性別、身體狀況、性格、習(xí)慣、職業(yè)、收入、教育程度和市場環(huán)境等多種因素的影響而具有不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為，所購商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、花色和價(jià)格千差萬別;加之消費(fèi)需求具有求新求異的特性，要求商品的品種、款式不斷翻新，有新奇感，不喜愛一成不變的老面孔。隨著市場商品供應(yīng)的豐富和企業(yè)競爭的加劇，消費(fèi)者對商品的挑選性增強(qiáng)，消費(fèi)風(fēng)潮的變化速度加快，商品的流行周期縮短，千變?nèi)f化，往往令人難以把握。消費(fèi)品有千千萬萬，消費(fèi)者對所購買的商品大多缺乏專門的甚至是必要的知識，對質(zhì)量、性能、使用、保管、價(jià)格乃至市場行情都不太了解，只能根據(jù)個(gè)人好惡和感覺做出購買決策，多屬非專家購買，受情感因素影響大，受企業(yè)廣告宣傳和推銷活動(dòng)的影響大。

2 隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、高速地發(fā)展、消費(fèi)者的需求越來越復(fù)雜。近年來，我國的經(jīng)濟(jì)一直持續(xù)穩(wěn)定地增長，人民的生活質(zhì)量逐步提高，生活節(jié)奏逐漸加快，消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化。而這些正促使了我國快速消費(fèi)品市場高速發(fā)展。

3 我國地域廣大、地理復(fù)雜、消費(fèi)差異化大。中國是一個(gè)很大的市場，放眼到我國消費(fèi)市場會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國地區(qū)之間消費(fèi)的差異是非常大的，不同的氣候，不同的土壤，不同的收人滋生出不同的消費(fèi)者，由于地域大、亞文化圈多，中國市場的差異程度往往超乎人們的想象。這種差異具體表現(xiàn)在市場的多元多樣性:一國多個(gè)市場，一國多層市場。AC尼爾森中國零售服務(wù)部總監(jiān)高善達(dá)稱，中國的零售市場是全球競爭最激烈，也是地區(qū)差異化最為顯著的市場之一。因此在今天的中國，地理的差異，以及各個(gè)地理區(qū)域的消費(fèi)文化的差異將是一道對于要贏得中國消費(fèi)市場必需要逾越的鴻溝。

4 市場進(jìn)人壁壘低，技術(shù)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。快速消費(fèi)品行業(yè)人行壁壘及技術(shù)門檻的“雙低”，使得產(chǎn)品易于復(fù)制，同類產(chǎn)品有很多品牌，產(chǎn)品的差異性不大，造成產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。而產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，必然會(huì)導(dǎo)致商家對市場份額的爭奪，而產(chǎn)品的可替換性高，使消費(fèi)者擁有更多選擇的空間，從而對產(chǎn)品的忠誠度下降。

5 銷售渠道對于FMCG具有極其重要的地位，渠道種類多而復(fù)雜?？焖傧M(fèi)品的生產(chǎn)工藝相對簡單，而銷售卻尤為重要。通常FMCG產(chǎn)品的銷售過程是生產(chǎn)過程長度的十幾倍或更多，FMCG企業(yè)要依靠銷售拉動(dòng)市場和占領(lǐng)市場，所以，銷售渠道對于FMCG具有極其重要的地位;隨著知識的豐富和技術(shù)的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存:百貨商店，批發(fā)市場，超級市場，倉儲式商場，便利店，連鎖店，電話營銷，電視購物，網(wǎng)絡(luò)銷售等業(yè)態(tài)在中國各有其市場空間?，F(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長，讓原本已十分復(fù)雜的多渠道系統(tǒng)變得更加撲朔迷離。

6 國外企業(yè)涌人我國，FMCG市場競爭越來越激烈。隨著世界經(jīng)濟(jì)的融合和中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，更多的境外的快速消費(fèi)品公司如鵲巢，寶潔，玫琳凱等公司進(jìn)人到中國。外資的零售企業(yè)在積極發(fā)展布局和圈地，加之其現(xiàn)代的營銷手段和管理經(jīng)驗(yàn)，必然給我國的相關(guān)企業(yè)帶來一定的沖擊，造成快速消費(fèi)品市場競爭加劇。