1 主體間的博弈關(guān)系

所謂博弈，不過(guò)是在利益相對(duì)固定的范疇內(nèi)，處于該范疇的各類(lèi)主體在為自己攫取最大利益時(shí)的一種競(jìng)爭(zhēng)--同時(shí)要保持這種競(jìng)爭(zhēng)不至于破壞整體的利益，不至于各方都失去了利益。在消費(fèi)者與白酒市場(chǎng)上，核心利益來(lái)自于白酒商品供應(yīng)者，為此利益的角逐卻是上述各主體都參與的。這種博弈關(guān)系可以從市場(chǎng)層次和產(chǎn)品范疇兩個(gè)角度去分析。

1.1 市場(chǎng)層次

在重慶最基礎(chǔ)的白酒市場(chǎng)上，主要的博弈關(guān)系是以茅臺(tái)、五糧液、水井坊、金六福、瀘州老窖等白酒生產(chǎn)商主體。

以高端市場(chǎng)為主要目標(biāo)的茅臺(tái)以“特許經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店協(xié)調(diào)展”、“茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒協(xié)調(diào)發(fā)展”的形式發(fā)展；五糧液以“饑餓療法”迅速完成高價(jià)值高價(jià)位的定位目標(biāo)，即按市場(chǎng)需求適當(dāng)控制供貨量的漲價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)品牌核心標(biāo)示的提升。

而作為同在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的詩(shī)仙太白，必須完成其核心定位。即確立清晰的目標(biāo)市場(chǎng)與核心消費(fèi)群體。

2 產(chǎn)品范疇

在主體間的博弈關(guān)系可知，在知名度高的領(lǐng)域，詩(shī)仙太白在這種博弈游戲中處于比較弱勢(shì)的地位--正因如此，詩(shī)仙太白必須集中力量發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。即保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，做好品牌的營(yíng)造與宣傳。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已遠(yuǎn)去。塑造產(chǎn)品的形象必須靠借各種媒介加以宣傳。

需要提及的是白酒市場(chǎng)各生產(chǎn)商主體與政府間的博弈關(guān)系，這主要體現(xiàn)在政府的相關(guān)政策以及各主體針對(duì)政府政策而采取的對(duì)策上。譬如政府是否對(duì)重慶本地品牌的塑造更加關(guān)注。以及要積極響應(yīng)相關(guān)優(yōu)惠政策。

2 詩(shī)仙太白的市場(chǎng)能力與市場(chǎng)地位

市場(chǎng)能力是個(gè)寬泛而模糊的概念，它包括現(xiàn)有的、潛在的、缺陷的，它是動(dòng)態(tài)變化的。一般而言，市場(chǎng)能力包括以下幾個(gè)主要方面：

2.1 信息能力，信息能力是指詩(shī)仙太白企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的能力。在信息獲取過(guò)程中，信息渠道和信息的準(zhǔn)確度都很重要，也就是說(shuō)，真正的市場(chǎng)主體有其自身的信息獲取方式與方法，同時(shí)具有提取、分析、判別信息的能力，從而使信息的質(zhì)量提高，起到真正的信息功能和作用。缺乏信息能力就如航行人無(wú)方向感一樣，很易遭受損失。信息如今也構(gòu)成了市場(chǎng)資源的一部分，很多人正因?yàn)樾畔⒌膲艛喽芤?。?shī)仙太白企業(yè)必須注重市場(chǎng)變化，關(guān)注市場(chǎng)需求。

2.2 經(jīng)營(yíng)能力，經(jīng)營(yíng)能力表現(xiàn)在市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。詩(shī)仙太白企業(yè)，必須創(chuàng)立自己的經(jīng)營(yíng)模式。而在此，可以將五糧液推出逐漸減少低價(jià)位產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，提高中高價(jià)位品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，強(qiáng)勢(shì)推行“1+9+8”品牌戰(zhàn)略(即1個(gè)世界性品牌，9個(gè)全國(guó)性品牌，8個(gè)區(qū)域性品牌。)　作為經(jīng)典學(xué)習(xí)。

2.3 渠道，品牌在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中起著拉力作用，而渠道起著推力作用。詩(shī)仙太白企業(yè)可以建立一個(gè)以品牌為領(lǐng)導(dǎo)者的多方共贏體系。例如，與其他知名餐飲業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

2.4 文化，詩(shī)仙太白企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)：加快觀念、機(jī)制、技術(shù)和管理等一系列改革和創(chuàng)新，進(jìn)一步弘揚(yáng)“以人為本，勇于創(chuàng)新，誠(chéng)信敬業(yè)，和諧發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。那么，與此同時(shí)可以樹(shù)立明確的企業(yè)文化。例如體現(xiàn)詩(shī)仙——李白的浪漫主義色彩。