1 整合集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源

RS集團(tuán)對(duì)休閑食品而言，最大的資源就是“RS”品牌資源。RS集團(tuán)18年來精心打造了從飼料一種茁一動(dòng)物保健一肉品加工一連鎖銷售的“一條龍”品質(zhì)保障體系，RS集團(tuán)是國內(nèi)唯一一家實(shí)施“一條龍”質(zhì)量保障體系的肉類企業(yè)，從源頭保障了肉品的安全。在目前國內(nèi)休閑食品行業(yè)整體質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，質(zhì)量問題層出不窮的大環(huán)境下，RS休閑食品整合集團(tuán)‘‘一條龍”營(yíng)銷戰(zhàn)略無疑是一種獨(dú)具特色的核心資源。

2 吸取以前新品開發(fā)失敗的教訓(xùn)

RS雙味鮮夾心腸和卡特水餃實(shí)施的是差異化戰(zhàn)略。雙味鮮夾心腸追求的是火腿腸的一口雙味，即一根火腿腸，兩種口味，與市場(chǎng)上普通的雙匯、金鑼火腿腸有明顯的差異?？ㄌ厮湹馁u點(diǎn)也是突出與普通水餃的差異性，即卡特水餃的肉餡是鮮肉作的，而且肉餡是用國外引進(jìn)的“相當(dāng)于1000個(gè)廚師”同時(shí)操刀的卡特?cái)匕铏C(jī)斬拌而成，與普通的絞肉機(jī)絞出來的肉餡相比，卡特水餃在口感和營(yíng)養(yǎng)上有明顯的優(yōu)勢(shì)。由于采用的是差異化戰(zhàn)略，成本相對(duì)較高，公司在定價(jià)策略上采取的是高品質(zhì)，高售價(jià)和高毛利的策略，由于火腿腸和水餃?zhǔn)侨粘ＯM(fèi)品，消費(fèi)者心理早已有了價(jià)格底線，對(duì)價(jià)格非常敏感，因此，RS雙味鮮夾心腸和卡特水餃一上市就受到消費(fèi)者的抵觸，失敗不可避免。

3 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略

RS休閑食品作為后來者，在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)必須充分分析省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略，總結(jié)其成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才有可能制定出比對(duì)手稍勝一籌的營(yíng)銷戰(zhàn)略。