“一品多牌”的多品牌戰(zhàn)略并不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性，這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。寶潔依靠細(xì)分品牌來精耕市場，針對不同消費訴求推出洗衣粉產(chǎn)品的不同品牌，占領(lǐng)了很大的市場份額。當(dāng)寶潔的產(chǎn)品在貨架上多占一個位置，就意味著其他品牌的某種產(chǎn)品可能要被撤下架來。其成功之處就在于它能夠在別人認(rèn)為沒有縫隙的產(chǎn)品市場上尋找到投資契機，從營銷組合中找準(zhǔn)“賣點”，生產(chǎn)出特性鮮明而又適合市場的商品。寶潔認(rèn)為如果在一個領(lǐng)域還有另一品牌的空間，那這個品牌也應(yīng)該是寶潔的。在洗衣粉產(chǎn)品市場上，寶潔公司旗下?lián)碛?/SPAN>10種洗衣粉品牌——汰漬（Tide）、碧浪（Ariel）、象牙雪（Ivory Snow）、格尼（Gain）、時代（Era）、卓夫特（Dreft）、達(dá)詩（Dash）、奇爾（Cheer）Ace和波德（Bold）。寶潔根據(jù)深入的市場分析，發(fā)現(xiàn)不同的消費群體有不同的偏好，有的人認(rèn)為洗滌效果最重要，有的人認(rèn)為漂洗很重要，有的人希望衣服洗后柔軟，有的人希望堿性溫和不傷衣物……根據(jù)這些不同的偏好，寶潔設(shè)計了以上九個品牌，分別鎖定不同的細(xì)分市場，這種劃分不但從功能上價格上加以區(qū)分，還根據(jù)顧客的心理加以區(qū)分，賦予每個品牌鮮明的個性，吸引不同的消費群體，通過這種策略，寶潔已經(jīng)占領(lǐng)了美國洗滌市場份額的55%，這是單個品牌無法造就的輝煌戰(zhàn)績。

以下是10個品牌各自的品牌定位：

1 汰漬（Tide）：汰漬于1946年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達(dá)2000余年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名。1995年汰漬進(jìn)入中國，從2002年至2007年，汰漬先后在中國市場上推出三重功效洗衣粉系列、汰漬凈白去漬洗衣粉系列、汰漬360度全能洗衣粉及新上市的含舒膚佳皂粒的汰漬洗衣粉。

不難發(fā)現(xiàn)汰漬產(chǎn)品定位為洗滌能力強，去污徹底，專為繁重洗衣工作而設(shè)計的全方位家庭清潔劑。“汰漬一用，污垢一無”，“有汰漬，沒污漬”。

汰漬的廣告常以普通家庭主婦為訴求對象，運用消費者熟悉的情景和語言與消費者直接交談。廣告中郭冬臨與家庭主婦的互動的形式很好的達(dá)到了這種效果。

2 碧浪（Ariel）：碧浪洗衣粉于1967年在德國推出。1993年寶潔公司將碧浪引入中國。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂漬洗衣粉，2002年推出滾筒洗衣機專用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含藍(lán)色和綠色強效去污粒子的新碧浪洗衣粉 。

碧浪品牌定位于強效去頑漬并且向適合于機洗發(fā)展。碧浪洗衣粉引進(jìn)了新的潔凈技術(shù)——“主動尋漬系統(tǒng)”，由4種不同類型的活性成分構(gòu)成的，能強效去頑漬。

3 波德（Bold）。 柔軟衣物纖維。其中加入了織物柔順劑，它能“清潔衣服，柔軟織物，并能控制靜電”。波德洗衣液還增加“織物柔軟劑的新鮮香味”。使人們能夠享受洗衣的過程，從而“Feeling good, feeling Bold.”

4 奇爾（Cheer）。 可以讓衣物更干凈、鮮艷。具有“杰出的洗滌能力和護(hù)色能力，能使家庭服裝顯得更干凈、更明亮、更鮮艷”。

5 卓夫特（Dreft）。 也是專為嬰幼兒衣物設(shè)計。它含有“天然清潔劑“硼石”，“令人相信它的清潔能力”。

6 時代（Era）。 專門對付難以清除的污點。是天生的去污劑，能清除難洗的污點，在整個洗滌過程中效果良好。

7 格尼（Gain）。 是酵素洗衣粉，氣味芳香。最初是寶潔公司的加酶洗衣粉，后重新定位為令干凈、清新，“如同太陽一樣讓人振奮”的洗衣粉。

8 達(dá)詩（Dash）。價格便宜的去污洗衣粉。是寶潔公司的價值產(chǎn)品，能有效去除污垢，但價格相當(dāng)?shù)汀?/SPAN>

9 Ace。它的品牌定位于，具有強大的漂白功能使衣服洗后鮮艷如新，并且?guī)в忻匀讼阄?。目前只進(jìn)入了意大利、葡萄牙、希臘、法國、英國、德國、瑞士這幾個國家。

10 象牙雪（Ivory Snow）。 堿性溫和。“純度達(dá)到99.44%”，這種肥皂堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。