傳統(tǒng)渠道之間的最大沖突是竄貨沖突，TR休閑食品防止傳統(tǒng)渠道內(nèi)部竄貨得措施有：

1 減少渠道層次。廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售店——消費者，此種渠道層級可謂傳統(tǒng)銷售渠道的經(jīng)典模式。這種模式因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮了巨大的作用。但是，對廠家來講，多層次的渠道中各層次價差，是竄貨沖突的主要誘因。多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅進(jìn)一步瓜分了渠道利潤，而且經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段如竟相殺價、跨區(qū)銷售等常常造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突。因而，TR休閑食品將渠道采用扁平化的結(jié)構(gòu)，減少渠道層次，即廠家——經(jīng)銷商——零售商結(jié)構(gòu)，銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多，這種模式對于防止經(jīng)銷商竄貨或亂價有很好的效果。

2 約束合同化。協(xié)議是一種合同，一旦簽訂，就等于雙方達(dá)成契約，如有違反，就可以追究責(zé)任。首先，在簽訂合同時，公司對每個經(jīng)銷商收取一定金額的信譽保證金，并在合同中明確了加入“禁止跨區(qū)銷售”的條款，所有經(jīng)銷商的銷售活動必須嚴(yán)格限定在自己的市場區(qū)域之內(nèi)，凡經(jīng)銷商有跨區(qū)域竄貨的行為，一次可扣罰信譽保證金的30%作為竄貨處罰。其次，為使各地總經(jīng)銷商都能在同一價格水平上進(jìn)貨，公司確定廠家出貨的總經(jīng)銷價格為到岸價，所有在途運費由公司承擔(dān)，以此來保證各地總經(jīng)銷商具備相同的價格基準(zhǔn)。另外，公司將年終給各地總經(jīng)銷商的返利與是否發(fā)生跨區(qū)銷售行為相結(jié)合，使返利不僅成為一種獎勵手段，而且成為一種警示工具。同時，對所竄貨物價值，可累計到被侵入地區(qū)的經(jīng)銷商的銷售額中，作為獎勵基數(shù)，并從竄貨地區(qū)的業(yè)務(wù)員和客戶己完成的銷售額中，扣減等值銷售額。最后，在條款中明確，凡竄貨三次以上者，除沒收所有信譽保證金和年度返利外，公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格。

3 標(biāo)示差別化。即公司對相同的產(chǎn)品，相同的包裝銷往不同地區(qū)不同區(qū)域時，可采取在包裝箱上加印“專供X×地區(qū)銷售”字樣，防止渠道沖突。